淘宝小众店铺的运营思路是什么？运营策略有哪些？

         四、运营策略1、确定整体思路首先我们优化店铺整体的内功，从产品的视觉到评价，再到架构，其次我们分析市场，按照市场的饱和度和需求度做进一步的引流及推广计划，接着我们从直通车入手，一方面精准引流，获取精准人群标签，其次通过淘客寻找高购买欲目标客户，进行营销和复购的维护，其次我们针对进店未转化和加够未转化等人群进行运营，促进这些潜在人群的转化，从而提高转化和人群精度，最后我们进行考核，根据往期数据进行下期调整G、需要注意的是直通车的人群这块，现在的直通车越来越智能化了，人权也是越来越细了，所以在做人群时不能光图数据好看，一定要选择适合自己的的人群，在选择人群前，可以想想自己产品的属性，然后从生意参谋流量访客中去分析，也可以进入客户运营平台去看入店的流量，前期肯定要根据自己的判断主做高客单价的人群，再慢慢筛选，像加购收藏这样的人群一般都比较好，最终留下几个转化各方面都比较好的B、如果是第一种，也就是个走爆款路线的店铺，这种店铺我们要记住做“短线深库存”，意思就是说自己店铺的产品线不要太长，做好爆款的库存，以免资源浪费，或者库存积压而带来损失，这类店铺我们在直通车推广时可以偏重于标准计划，进行测款和测词，在关键词的选择上一定要紧扣自己的产品属性，以免带来不精准的流量小众卖家之所以叫小众卖家就是因为产品的受众人群比较小，这类产品的推广中掌柜迷茫的就是不知道什么人群是店铺的目标客户，所以很多的掌柜在推广中直接把所有的人群都选中，那就犯了一个错误，既然是小众人群又怎么可能又那么广的人群覆盖面呢，所以我们在利用直通车引流时可以参考客户运营平台下的人群画像数据进行甄别（本思路仅供参考，并非标准做法）C、如果店铺的产品是小众的，那么这类产品并不像吃穿产品一样复购率和适用率那么高，也不是每个人必需的，所以这类我们要做“长线浅库存”，意思就是尽量型号、种类齐全，而每个库存又不是很多，因为市场需求量决定了我们不能像大众产品一样去备货，我们不知道哪天会卖哪个，还有就是那些PPC很高的类目，我们可以尽量选择多宝贝的智能计划，让系统帮我们选词，让系统帮我们出价，一般可以获得较好的ROI，同时相比标准计划PPC要低很多E、经过前面的调整以后，我们从之前的沉淀数据中选出了几款比较好的产品，参考的数据是访客、浏览量、转化率、成交金额、收藏数、加购数，然后进行直通车推广，由于掌柜之前就已经在开车了，所以我们在优化老计划的同时，选择针对新选出来的产品进行新计划推广，新计划在推广时主要是降低PPC，然后增加ROI，同时增加店铺的收藏和加购比掌柜自己对电商并不懂多少，以前一直做的是线下批发，后来经朋友介绍做了线上，刚做淘宝没有经验，不懂淘宝店的运营玩法，单纯的靠低价才勉强做到三钻，随着流量的获取难度越来越大，低价的策略已经榨干了店铺仅有的利润，店铺的销售额变得越来越低，有好多次客户都想放弃网店，在联系到我们后，理清运营思路变得刻不容缓，怎么才能让自己的店铺实现健康化，如何让店铺止损是运营面对的第一个难题，通过分析我们找到了以下原因B、接着我们需要做一个重要的工作，就是分析店铺的人群，我们发现这个店铺内主要的成交价格带在250-350之间，所以我们决定删繁就简，把那些价格太高的和价格太低的删除掉，只留下和成交人群价格属性标签相差不大的产品，然后按照产品的功能进行分类，做好导航3、小众类目直通车推广思路A、首先确定自己的店铺是适合做爆款路线，还是走非爆款路线，这两种思路的最大区别在于产品，比如鞋帽服饰、3C家电这些类目是非常适合做爆款的，有时一个款式（或一个小爆款群），一个型号就可以撑起店铺80%的流量来月及成交C、无线首页装修和PC首页装修，结合店铺整体的风格和产品特性，重新定位，然后优化是产品详情，优化详情时我们选择优先优化高流量和高销量的产品，同时在详情页中做好关联营销，让进店的流量可以访问多个页面，从而提升店铺访问深度，需要注意的是优化详情页时，不要同时换掉主图，或者增删SKU，容易让系统判定为更换产品                

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