淘宝店铺的创意是如何帮助你更好卖货的呢？
戒不掉你的爱 发布在分类 / 不懂瞎问
复盘总结一下这个例子的从头到尾，从寻找到粗布凉席材质的卖点差异点→塑造“睡好一家人自然凉”的差异化主题→戏剧化的手法演绎“和席自然凉，好梦自然醒”的情景过程，整条逻辑思维都是有迹可循的通俗的讲，一个产品的视觉打造首先要塑造一个差异点，再根据雕刻的差异点顺应受众认知，彰显产品独特性，并且从头到尾坚持差异卖点，最后通过品牌认知占领消费者心智，不断戏剧化地去演绎产品特质，让消费者觉得走心，产生情感共鸣和信任关系，成交的概率会不断增大我们回归产品和消费者本身，凉席品类关注的重点无非是凉，所有的凉席主打的优势都是凉爽，用户早已产生视觉疲劳汤臣杰逊独创的新视觉卖货3步黄金法则，很好的诠释了创意视觉的核心价值，从寻找差异点到打造差异化，最后用戏剧化的表达方式演绎，正如汤臣杰逊一直所表达的那样，视觉的力量是可以塑造价值的这个产品的难点是产品的低认知品类教育，绝大多数消费者对传统凉席的认知远远大于粗布软凉席，更不用谈去了解这款功能型凉席的产品优势了实际购买凉席的人群基本为 30+ 的年轻妈妈，通常这类用户占据家庭日常用品的购买决策权和主导权，如何塑造一个产品情景触动这些妈妈们的内心呢鲁锦工艺好，老粗布好，完美适合当下的中式生活主题等等产品优势，换位思考，在用户的角度，这和我又有什么关系呢第一步需要建立用户的认知，让他们对粗布软凉席比传统凉席更凉爽的观点产生认同这款凉席是一款和锦生旗下的粗布软凉席，区别于市面上其他普通凉席的核心卖点是鲁锦的回纹结构和透气面料更容易使人产生凉感电商视觉竞争的下半场比拼的核心是创意，如何从“根源”到“表象”深入探寻真正适合自己店铺的、无可抄袭的品牌风格，才是抢占市场竞争先机的良方
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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