从淘宝和拼多多的枪林弹雨中，我悟出了电商的逆向思维是什么？
jhz_18312837089 发布在分类 / 店铺管理
2. 产品款式大于运营，如果你的产品不行，后面可能要投入更多的精力和金钱3. 产品必须具有优势，没有优势的产品很容易被淘汰4. 团队之间的合作非常重要，作为管理需要为店铺的进行布局，眼光要放得长远 我是老白，如果你想提升自己的淘宝运营能力以及电商思维的扩散，想了解淘宝的更多干货知识以及玩法，不妨点个关注，每天分享电商干货，一起来探讨与交流不得不说，拼多多的思路是非常清晰并且具有战斗力的，首先注意到淘宝以及京东等平台都是忽视了下沉市场，淘宝和京东也许知道下沉市场的存在，但是并不注重，毕竟中高端市场一单也能顶低端市场几单，而拼多多意识到这样的下沉市场正是一个突破口，三四线城市可能没有淘宝，但是肯定是有微信的，微信已经作为最大的社交工具蔓延在国内各个城市，拼多多借助微信的力量，在低端人群中疯狂传播，而他的广告投放位置也是非常有针对性，在春晚等等适合老百姓观看的节目中插进了广告，加深拼多多在下沉市场的地很多中小卖家常常会陷于问题当中，但是他们不懂去思考问题的本质，就像手淘搜索，关系到的是你的标题、关键词，如果你的关键词坑产没有到位导致关键词的排名是靠后的，这个时候可能要对关键词进行坑产的提升，S单或者直通车拉升都是比较好的选择，但是中小卖家可能不会想到这个，他们只会想是不是我的关键词选择的不对呀我也算是在电商行业做了比较长时间了，作为运营，一开始也是不看好拼多多，认为拼多多只是在走淘宝的一条旧路，通过假货低廉产品打开的低端市场，对淘宝不具备任何威胁，但是后面我发现我错了，我自己尝试着购买拼多多的产品，不得不说拼多多的产品虽然质量不是很好，但也不至于非常恶劣，一分钱一分货，对于低端市场而言，他们并不需要多好的产品，只是够用就可以了其实电商这个行业并没有我们想的那么困难，电商的本质是卖出产品，很多人做不好完全是因为产品的问题，你的产品不行导致了你后期的运营推广难度大，直通车花费了很多却拉不起来流量，你沉浸于各种黑搜黑车的技术当中，却忘了电商本质是产品的事实正因为我们具有惰性，所以一个优秀的运营应该要学会把买家的下单成本降到最低，你的产品主图上就要体现出你的核心竞争力，你的SKU要简单明了，不要太过花哨，你的详情页要简洁并且突出要点，码数表要让买家一眼就看出自己要穿什么码数，让买家尽量可以不通过询单下单，而是直接搜索、浏览、收藏加购、转化而发展至今，拼多多的消费人群不仅仅是低端市场，中高端市场也在慢慢转变，在活动中拿出百亿补贴，拼多多的苹果产品实现了比所有平台都要低的销售价，不仅提高了gmv，还增加了拼多多的口碑，对于低廉的印象也有所改善，当然，如果想要完全改善还需要很大的努力我慢慢开始认同，国内电商行业将会是物美价廉的一个观点，只有当产品性价比高，我们才会选择去购买，而且几年前我们使用淘宝去购物，是为什么努力接单、努力作图并不是作为一个掌柜、一个管理者应该做的事情，团队刚开始的时候需要节省人力成本，需要你亲力亲为，但作为一个团队的负责人，你的眼光应该放的更长远，在于店铺的产品如何布局，在于团队员工之间如何管理，如何让团队发挥更大的价值，你在类目中的市场份额如何，需不需要再投入一个店铺进去做，推广渠道需不需要继续扩展，这些才是掌柜应该去思考的我知道很多中小卖家都是几个朋友一起做，一个工作室或者一个小团队在一个小的写字楼或者城中村里面进行运作，在他们的眼中，团队这个概念基本上是比较淡化的，可能一个人就要负责推广、美工、客服，我在上一篇也给大家讲到了团队对于电商的重要性，是一环扣一环的
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。