淘宝店铺新品为什么要测款？怎么测款？有什么技巧吗？

         那其实测款和相亲差不多，举个例子：相亲是妈妈给你找个10个对象，你需要单聊，你需要选择志同道合，最匹配的那一个，而测款就是你给买家挑选了10个产品，产品哪个最适合顾客的，最有爆款潜质的，需要买家和产品单聊，他们自己挑选那款最中意的，随便塞给你一个老公或老婆你肯定不愿意，但你却随便选了一个产品，你的买家也不会随便买账，你会用心寻找你的灵魂伴侣，也你也该用力找到你的潜在爆款才对测款的优点1.降低投资风险：投资前要做好调研，让好钢用在刀刃上2.规划主推/引流/利润/普通款：不是拍脑袋，而是用数据来规划选款3.可以优化库存：根据测试数据，不同款预备不同库存俗话说，选择比努力更重要，我们产品选对了，符合市场匹配消费者的需求，那开车就很容易推起来了，甚至会推爆前面说是搜索推广测款，也是目前商家使用最多的，也比较灵活自主控制的方式，下面来补充下另外一种，活动测款：这种测款有一些要求1.活动竞争较大，对产品成本把控要高2.前期预算较大，测款最低货值50003.要接受低价亏损，即货损换销量4.具备参加活动的销量，评分等基础门槛5.提前准备较大库存，并优化好客服和发货能力具体方法：商家后台报名参加秒杀，最终活动的销量作为测款的衡量指标特点：1.测款时间短：一场活动时间2-4小时2.排期时间：比较被动，随平台节奏3.风险较大：如果卖不动则面临大库存压力，如果卖的动则考验客服和发货能力是否跟上4.这种方式建议适合有较强供应链的大卖家去做测款来用补充一下，如果你的店铺是老店，很多老客户积累的话，你也可以利用老客户去测款，具体哪一种测款方式呢，希望大家可以根据自己的实际情况再做选择例如服装类目重要属性有年份季节，流行元素，风格、款式、颜色、面料等，挑选同款热卖款商品，观察总结特征后，结合自己的分析开始选款，想着尽可能的覆盖更宽年龄层和不同体质的群体老商家选款往往会跟着数据走：商家后台已经可以看到较为完整的商品数据，除了访客，成交方面的指标，还有收藏等能够反映顾客对商品喜好的指标数据如果是跟着数据走的款就是打有准备的战役，而跟感觉走的大部分商家呢，就要谨慎了，必须要用后续的测款来提供数据支撑，再做进一步的投放推广市场的选择测款的重要性这里就会有人疑问，干嘛必须要测款浪费时间啊，直接做推广引流多省事三.如何高效测款那我们知道了测款很重要后，也知道测款要关注哪一些指标数据，那接下来呢，我们就来看一下如何来进行高效的测款：那在测款之前，我们的商品要有一定的基础的，这样的测款才会更加的高效，简单来说，也就是我们选好的商品，拍好照片，拟好标题，整理好了商品详情页等所有准备工作以后，然后上架商品，那在这里并不建议直接去测款，而是想办法让我们的销量破零，我们可以发朋友圈，发亲朋好友购买，或者是利用多多进宝等，那有了一定的销量以后，有评价就最好了或根据搜索排名的指导出价进行卡位出价选择，保证有足够的展现量测款商品的点击量：建议每日300-800下，数据更具参考价值，如果点击量太低，数据的偶然性就不容易排除设置计划日限额：每个商品参考点击数*市场均价=日限额例如：500下点击*ppc0.4=200元日限额出价调整操作：那出价也不是一成不变的，在测款的过程当中我们也还要不断的调整，根据商品的点击率推算一天需要的展现量，如果高了，就稍微降价是凭借自己一枪热血和想象力，还是通过测款用数据来预判未来的命运呢，下面就来探究测款这个话题：一．为什么要测款店铺的常见问题1.有流量，没点击量2.点击率低，优化主图标题后还是低3.开车没流量4.店铺内多款同推，推得累却不赚钱5.转化率低，优化商品详情页还是低6.烧钱多ROI上不来关键词出价调整：那前面也说了，在出价过程中不是一成不变的，需要根据情况来不断调整，首先我们要保证每日点击量，300~800下不等，根据自己的预算和商品的情况，再做具体的确定，如果发现你的点击量是远低于这个参考价值的，那就要适当提高出价，增加点击，那如果点击量太多，很容易将日限额烧完，那不利于稳定测款，，可以适当的降价，降低点击量的增速，如果过程当中你发现了没有点击量的关键词，那建议可以换词了在这里优化标题也可利用万流云的多多热词功能，把综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和SKU价格，提高产品销量，提高热度测款之店铺款式布局主推款：各项指标数据不错引流款：展现点击不错，收藏和转化差一点利润款：展现点击一般，但收藏转化不错，投产比高普通款：各项指标数据表现很平庸或很差劲那测款以后，对各项指标数据进行综合分析，可以将店铺的产品进行不同款式布局，比如：对比行业均值，各项指标数据都优秀的，可以作为主推款即所谓的爆款那设置多创意推广，可以在测款的同时进行测图的功能，找出最优的推广主图（如果你没有准备多创意主图，这个步骤可以暂时的忽略，但是后期测图还是绕开这个环节，所以大家要根据自己的情况选择测款测图同时进行，还是说分开进行）5.那接下来进入最关键的环节关键词选词：首先在数量上，我们要了解测款≠测词，所以数量不宜多，小于50个即可，建议20-30个词选词的类型建议，选择相关性高的二级词为主，流量中等，出价中等，效果中等，对产品的要求也中等                

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