淘宝店铺如何做好标品营销？具体需要怎么操作？
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如果只做功能营销，可口可乐就是一杯解渴的充气糖水，但它却做了其他的价值营销，比如可乐意味着快乐、幸福、众生平等，为什么会这么说呢9. 既然说到矿泉水，再讲最后一个案例，从功能营销到价值营销的跨越，就是农夫山泉，这瓶矿泉水一定比你的标品更加标品，那么一瓶水能有什么花样呢大部分的产品和营销，都起始于功能，介绍功能我们谁都会，可是有的产品在淘宝，卖的越来越好，而有的产品，则进入了穷途末路，功能营销在本质上只是在经营产品，而价值营销本质上是经营用户，思维模式截然不同，功能营销考虑的是，如何向你介绍我产品的功能，并销售给你，而价值营销思考的是，如何通过产品，塑造用户价值如果做价值营销，茅台酒就是一个社交符号，喝白酒的人分为喝茅台的人和其他人，这也是茅台酒自己做了一个市场区隔，主打高端7. 如果用功能营销去表达，那么饮料就是解渴的，洗衣液就是洗衣服的，这在市场上显然没有竞争力，下面举几个例子，来看下功能营销和价值营销的区别如果做价值营销，ZARA主打中产阶级标配，穿上ZARA，感觉就变成中产阶级了，而不是只是穿了一件普通的衣服如果茅台酒只做功能营销的话，就是一瓶口感比较好的白酒10. 农夫山泉最早的广告语是“农夫山泉有点甜”，这个广告语主打功能营销，主打的性能是有点甜，这个功能营销打的还是挺巧妙的，它是在一个差异化的基础上打了功能营销如果做功能营销，只能说这是一台配置很厉害的手机13. 农夫山泉正是通过功能营销和价值营销，让消费者对品牌有了抽象的理解和联想，最终形成对品牌的差异化认知
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2 条评论
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