淘宝店铺的天天果园，躺着吃流量，还是站着赚钱呢？
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而且，在过去一年，外界可以感知的是，天天果园市场投入——无论是天天果园独立玩717生鲜节，还是独立玩双十一——它的落点基本上都指向了其移动客户端，虽然将资源投向大平台能够换得的销售额可能更高，但是，这背后其实是平台迁移必须进行的战略权衡：在当下业绩和未来布局之间，必须有所取舍它真正厉害的地方，是找到与这些类目背后的消费群体，当天天果园通过自有平台，实现了这些消费群体的聚拢和沉淀后，它就会通过有特色的商品和服务满足他们的需求，构筑起无论大平台还是同行都无法比拟的用户忠诚度和粘性，如此一来，它的商业模式就会越来越有效对于供应链的这种深耕和大投入，其实解决的是不仅是生鲜电商最核心的问题，也是品牌电商发力独立平台、经营用户的关键天猫平台往年生鲜和水果双料冠军天天果园，今年首度挥别大平台双11促销，转而在自有平台玩“独立双11”不难发现，玩独立双十一前的一年时间里，天天果园至少在做一件事：流量切换，把生意的主阵地从天猫等大平台向自有平台进行迁徙从发力自有平台的“前戏”，到独自玩转节日大促的“高潮”，再到用户经营的“精神关怀”，依托供应链的硬功夫，天天果园各环节都玩得有条不紊，效率共进其二是承受力，经过数年发展，天天果园已经坐稳了国内生鲜电商的头把交椅，规模优势意味着在平台迁移过程中能够承受的代价或者变化更大天天果园发力自有平台至少有两个看点：其一是时机，虽然天天果园自2007年开始，官网运营就不可谓不用心，但体量小，获取自有流量成本高，对大平台依存度依然很高观察天天果园过去一年的变化，就会发现，自有平台更深远的意义在于，借此天天果园才能够实现从类目经营到用户经营的转变对于拥有线下门店、自主配送体系的天天果园而言，虽然发现和满足上述需求从逻辑上说不是难事，但如果还依赖天猫等大平台，这一切又从何谈起呢
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2 条评论
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