淘宝店铺如何学会定位营销，提升淘宝免费流量？
40期伟 发布在分类 / 流量转化
提升免费流量策略也从主关键词位置、上下架时间的优化上升到根据单品用户画像分析结合点击率、转化率的优化来做定位营销由此，我们可以通过主要流量和成交关键词来确定产品的主要核心标签，进而分析出产品对应的消费者人群画像接下来以衬衫这一单品为例，进行用户画像分析，给大家讲解商品定位营销方案的制定方法（图2 衬衫词根的访客、订单数、转化率）由上图可知，修身和韩版的转化率比较高，访客也不错，因此我们将此作为产品的核心关键词，保留如衬衫、衬衣等有较高访客的产品属性词3、找到对应搜索人群在“生意参谋-市场-搜索人群”中搜索韩版修身，分析职业占比，我们可以发现主要是公司职员、个体经营占比较多，而学生、医务人员较少（图1 单品分析）以“男士白衬衫”这一单品为例，我们可以看到主要购买的地域在广东、浙江、山东，而性别占比中显示男士占了55%，女士占了36%，这说明男士衬衫的用户不仅仅是男士，也有为丈夫买的女士我们可以通过下载生e经中无线APP搜索词，提取无线APP词分析中的关键词作为词根进行数据处理，先计算出每个词根的访客总数和订单总数，再利用“转化率=订单数/访客数”的公式在Excel计算出各个词根的转化率总的来说，定位营销要做好以下三点准备：首先，通过访客分析确定用户画像雏形在内容时代，提升免费流量的关键已从对标题的“术”的理解上升到以用户为核心的“定位营销”（图3 搜索人群画像）由近90天支付金额，可以得出大部分衬衫的支付金额在70150元之间，说明此人群能接受价位并进行点击的是70150元之间
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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