淘宝店如何打造独特宝贝转化卖点，有什么推广技巧？

         我们打开了一个销量比较高的宝贝，看了一下评价，发现很多评价当中都提到了一个词“柔软”，这说明这个就是转化卖点，就是消费者真正关注的这种转化卖点，其实很简单，你可以从两个主要途径中挖掘出来，一个是消费者搜索的关键词，还有一个就是累计评价详情当中而在淘宝的去爆款化趋势下，真正的爆款，是有核心转化卖点的，是能够抓住一个特定人群的，在面对这个特定人群时，你相关的关键词排名会非常稳定，理由是，你的转化很好不信大家可以去做一个测试，你如果搜索一个产品词或者类目词，比如“休闲鞋女”，在无线端个性化的程度就会很高，千人千面表现的很明显我们比如说，有一个消费者搜索“休闲鞋女 透气”，在这个关键词当中，“休闲鞋”是产品词，“女”和“透气”是属性词，在这两个属性词当中，你会发现，更关键的是“透气”（1）从行业热词榜中去寻找转化卖点你打开生意参谋市场功能模块（标准版以上），然后在搜索词分析里面，有一个行业热词榜，你找到你所在的类目，然后看最近7天的无线端数据换句话来说，消费者在搜索这个关键词的时候，更希望看到的信息（这个信息可能会通过首图、详情页、客服的沟通等等表达出来）是这款鞋子的透气性能如何，怎么去扶植“透气”这个卖点这里面详细的就不多说了，因为怎么去做视觉呈现，怎么去优化客服话术，我们可以找时间再分享，这里我们要注意一个根本点：就是在这三个呈现渠道中，你所体现的转化卖点应该是高度一致的，并且最好是唯一的，你的转化卖点做的好，手淘的流量当然就没有什么问题了3. 如何去寻找宝贝的这种转化卖点因为大多数情况下，我们可以找到自己的宝贝的很多优势（还有一种极端的情况就是你找不到任何优势），但是在诸多的优势种，实际上往往你只需要提炼一个转化卖点就可以了在这种情况下，你在淘宝的免费流量分配上看到一个趋势：通过搜索匹配的普遍需求流量越来越少，这些普遍需求更多的通过其他渠道去分配，比如以直通车为首的“内容营销”，所以很多人说的关键词权重越来越低，搜索流量越来越少，实际上针对的是普遍需求                

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