淘宝店铺的钻展点击单价很高？如何降低钻石展位成本？
晴怡米 发布在分类 / 流量转化
举个例子：商家A设置的“点击出价”是0.6元，预估CTR是5%，参与竞价的ECPM=0.65%1000=30元，也就是说用点击付费模式设置的出价是0.8元，实际是以30元的ECPM参与竞价，最后根据ECPM出价高低进行展现排序. 竞价成功之后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格， 根据公式CPM=CPCCTR1000 推算出钻展CPC=CPM/1000/CTR 从上面各个例子中，我们可以看到ECPM决定在同样的人群竞争我们是否能得到足够多的展现，而决定我们ECPM的价格，在于我们的CPC出价和创意点击率CTR上，由于我们是新创意，基本考虑的CTR一般是资源展位的平均CTR，而且一开始我们的出价CPC为了拿到展现，而且我们经过很多次测试，出价CPC高，最后得到的真正点击单价也并不低接下来我们把竞争对手的店铺名也单独放进去，这样我们就可以得到“竞争对手系统统计的人数”为175782，所以我们的“理论数”为175782+99382=275164 最后把我们两家店都放进去，我们就可以得到“实际数”为179240，那么我们就可以去计算我们的“重叠度”=(理论数-实际数)/竞争对手系统统计的人数=(275164-179240)/175482=54.66%，重叠度越高，人群效果越好，更能提高新创意的历史创意点击率CTRECPM=CPC(出价)CTR(CPM展现模式下的创意历史CTR)1000 ECPM与竞争ECPM竞价，最后对手的CPM偏低，得到最后的点击单价 CPC(点击单价)=CPM/CTR(CPM展现模式下的创意历史CTR)/1000 从上面我们就可以知道道理了，就是用CPM模式把我们的新创意历史CTR提高，那么我们如何来做呢但是后期大家都会感觉遇到各种各样的小问题，特别到了6月份竞争越来越激烈，全网点击单价飙得老高，我们母婴类目直接上2块钱了那么接下来我们一步步给大家讲清楚如何去把我们的新创意历史CTR去做高，把我们的CPC直逼底限，做到传说中的数据一.通过钻展CPM模式把新创意历史点击率CTR提高 在这里，我会分成3部分来讲 一个是人群的选择2.新创意一开始需要出高价，才有展现，而且单价并不低 3.在竞争激烈的时候，新创意出多高价都难拿到足够的展现 大家是不是都遇到这样的问题呢，有这一方面的苦恼呢首先讲一下，也不是每天每个计划都能达到0.36的，但是大概的平均点击单价也在0.7左右，因为有CPM计划，现在大家都知道CPM的点击单价比以前高了下面就给大家演示下，首先我们在访客定向中的自定义店铺加上我们自己的店铺名字(天猫店的是店铺名，淘宝店是掌柜ID)，我们就会得到“自己店铺系统统计的人群数”为99382下面我们回到正题啦，我们该如何去解决我们上面所说到的问题，怎么能够把CPC的点击单价做低呢
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3 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
1.淘宝钻展开通条件是什么? 淘宝钻展开通条件是什么?前面小编有跟大家讲述了淘宝钻展在哪里开通?主要分了以下的几个方面，希望大家可以通过小编条理清晰的方式一目了然! （1）淘宝钻展开通条件是什么之淘宝网卖家条件 a.店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内 b.店铺每项DSR在4.5以上(特殊类目无DSR或者可相应放宽，由淘宝单方决定.、店铺好评率在98%以上、信用等级在三钻以上的卖家 c.店铺出售中的商品数量在10件以上 d.店铺无任何违反《淘宝规则》中严重违规行为、出售假冒商品及虚假交易相关规定的处罚记录 e.未因违规被终止过钻石展位服务; f.未在使用阿里妈妈其它营销产品服务时因严重违规被中止或终止服务。(阿里妈妈其它营销产品包括淘宝直通车、天猫直通车、一淘直通车和淘宝客等业务，下同) （2）淘宝钻展开通条件是什么之淘宝钻展报名条件介绍 广告位的要求，普通站内展位(淘宝平台上钻石展位的所有广告位中，除优质展位外的其他广告位)不支持非淘宝网或天猫卖家的用户投放。 a.普通站外展位(其他合作网站所有钻石展位广告位中，除优质展位外的广告位)符合用户管理要求的用户均可投放。 b.优质展位(如淘宝首页焦点图、微博等展位，由淘宝单方确定) （3）淘宝钻展开通条件是什么之淘宝钻展报名条件介绍 做好钻展有两个方面需要注意哪些： a.要有创意的图片。 b.熟悉竞价技巧。尤其是如何定向获取精准流量。新店铺根据自己的情况，通过小额测试，先做到好的点击成本，找到自己的门路，再加大投入。 淘宝钻展加入条件是什么？钻展有什么好处？ 一、钻展加入条件 1、淘宝网和天猫卖家店铺DSR每项必须在4.4及以上; 2、淘宝店铺：商家店铺信用等级一钻及以上，天猫店铺无此要求; 3、店铺无任何违反淘宝或天猫严重违规行为、出售假冒商品、虚假交易相关规定的处罚记录等。 4、店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内。 二、钻展加入好处 1、获取全网精准流量，包括淘宝网首页、天猫首页和无线端等站内资源位，和各大视频、门户、社区网站等全网优质流量资源; 2、精准定向目标人群，通过群体定向、访客定向、兴趣点定向和DMP定向等多种定向方式，圈定目标客户，精准展现广告; 3、数据分析、效果监控：全网大数据让您投放有理有据，全面效果监测，让您随时了解投放效果，及时调整投放策略 4、达成营销目标，不管是需要在短时间内为店铺营销活动和销量引流，还是面向目标客户积累多次品牌印象，提升品牌价值，都可以通过钻展丰富的展现形式实现。