淘宝店铺的童装应该如何选款和测款，怎么上新？

         如上述数据透视表中，可以从创意名称（一个创意名称对应一款童装新品编号）的消耗数据进行分析，如：创意名称（A），页面访问时长最长，访问页面数最多，但深度进店量对比其它数据来看，相对较少，那么可以看他的点击率对比其它数据的点击率是否也相对较低，导致该转化数据低于整体数据水平创意名称（E/F），计划中点击率最高，从点击率来看，买家对这两款的第一影响相对不错，但从访客时长和访问页面数的数据来看，跳失率较高，那可以从客单价、详情页的布局（无线端页面加载时长、浏览时间）、销量、评论等进行分析创意名称（G），消耗最高，由于消耗最高，收藏加购量对比其它数据来看，高出很多，但投资回报率的转化跟的上创意图片的消耗，所以，G这款新品可以结合生意参谋及直通车数据进行整合分析i.若直通车推广整体数据和钻展相近（流量大、转化跟的上消耗、收藏加购量多），那可以加大力度进行推广ii.若直通车这款商品的推广数据相对较差，这需要反复考核，并结合生意参谋自然流量数据进行分析可投放自家店铺人群新客：访客竞争，由于是新品，无销量等数据，转化无法保证由于店铺层级低的店铺，前期先由直通车进行测款，扩充店铺人群流量，后在通过钻展进行单品定向进行测款投放 或 投放竞争店铺进行测试目的： 短时间内，无法得到店铺人群对新品的维度数据，或者说，得到的新品数据，呈现的数据大部分为行业人群的购买喜好，所以，需先提高店铺流量，从而在投放钻展进行测试l店铺层级低，且日流量相对较少，但店铺有大型促销活动手法：高频率曝光及投放竞店人群（投放竞争店铺+店铺型定向+智能定向全店）目的：通过钻展主动展现的优势，对这部分定向人群进行投放，将新品促销活动的信息进行轮播展现，同时，通过钻展不断扩充店铺人群池，强化买家对店铺产品的认知，刺激消费定向以访客定向（投放自家店铺）+系统托管定向目的：能够明显且在较短时间内，得到店铺人群对新品的维度数据（收藏加购量、访问时长，拍下订单量）结合生意参谋后台数据进行分析l店铺层级低，且日流量相对较少的情况下手法：用产品人群拆分法七、测试过程中，推广所需注意点及操作技巧1.测试新品的时间周期，最好不要选择在官网活动大促前原因：官网活动大促前这段时间内，钻展的展现竞争会十分激烈，每个定向的市场平均出价会比平常高出很多CPM随账户出价的上涨而上涨，CPM上涨，CTR跟不上CPM上涨速度的话，CPC会比平常高出很多，所以不建议在大促前，测试新品，成本高2.测试新品新图建议先用CPM模式进行推广原因：大部分账户用cpc模式测试图片的话，一般都会出现老图有消耗有流量，而新图没消耗没流量主要是老图预估点击率高，而新图没有经过投放养图这个过程，所以新图的预估点击率是系统决定的若一定要用cpc测图，建议删除老图，将定向出价逐步提高至有展现，进行测图3.测试期间，某张图消耗占比大原因：首先看是投放什么定向1)系统托管定向，会自动优选投放点击率高，转化数据相对较高的图片进行优先展现，那在投放2,3天后，建议删除这张图片，让系统托管定向继续测图2)其它定向，先开是否有开启创意优选这个按钮，若有开启，请关掉这个设置，创意优选会根据图片投放后的数据情况进行筛选，优先展现点击率高的图片一、童装店铺特点、特征描述1)产品适用年龄层A.幼童：0-3岁B.小童：3-6岁C.中童：7-9岁D.大童：10-12岁2)店铺定位A.品牌营销（巴拉巴拉官方旗舰、ZARA官方旗舰店、辰辰妈的男婴童店等）B.每周上新品C.店铺爆款（单品爆款、多款爆款）D.专业订制E.海外代购3)产品客单价A.0-50元B.50-100元C.100-150元D.150-300元E.300元以上4)产品风格A.潮流风（韩风、欧美风）B.可爱风C.复古风D.成熟风等等将以上4点进行排列组合（如：产品适用年龄层A+店铺定位B+产品客单价C+产品风格D），就是一家童装店铺特点特征定向以访客定向（投放自家店铺+竞争店铺）老客：由于店铺层级低，店铺日常流量少，店铺人群池相对较少，如果用钻展单品定向进行推广，可能出现没流量的情况如：支付转化率、收藏加购率、访客价值等2)测款——钻展每个计划定向投放后，后台呈现的周期性数据，如：每个定向图片的收藏加购量、转化roi、对应的访问浏览时长，深度进店量、访问时长、访问页面数第二种则以抓住父母的需求+女孩子服饰，自动过滤为男孩子购买服饰的访客人群，通过文案进行展现（模板1）（模板2）第一个模板在测试一天后，点击率太差，点击单价高，且离38女王节相对的日期越来越近+日预算相对较少的情况下，立马更换第二个模板上去测试共建立了2个计划i.第一个计划，可看做是 有意向购买人群通过DMP对店铺人群进行圈定，近期有浏览过店铺的访客，且不止一次进店（反复进店人群）的人群进行圈定，定向这部分人群，并通过图片进行投放展现ii.第二个计划，可看做是 认知人群定向店铺认知人群，以促进成交为营销目的而店铺需要结合自身所处的客单价层级及主推产品类目，进行新品选款分析2)选款逻辑a)符合定位                

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