淘宝店铺最新提升ROI的方法是什么？有什么技巧吗？
jbjyh2005 发布在分类 / 流量转化
并且每个关键词最好设置一个出价上限，比如当出价高于行业均值的2倍以上时，不要再加价，因为即使加价达成成交，由于转化成本过高会导致ROI低，这样的关键词不适合做ROI5扣费低于出价的词不用加价关键词的出价不等同于扣费，我们出价2元也许扣费只有1元，都知道扣费公式，优化好质量得分能很好的减少扣费，当关键词扣费低于出价时，这时候关键词不用再去加价，维持好质量分，提升转化6 ROI是长期导向我们直通车最终还是要回归到ROI，如果ROI不好的关键词我们一律不加价，想办法在现有获取流量的基础上增加转化，有些词反而降价可能会有更好的表现，因为处于竞争宝贝中无优势，降低出价后宝贝的竞争也降低，让自己的宝贝反而具有了竞争优势总之，很多时候投放效果不好，先不要去增加花费，分析数据从中发掘问题，把导致效果差的关键词降低投放比增加花费更有效果另外宝贝的详情描述一定要用心布局，体现宝贝的主要卖点，放大展现给买家，详情一定要抓住买家购物心理，描述宝贝得到消费者信赖3优化质量得分点击率是影响质量分主要因素，计划初期一定要把点击率做起来，不然质量分很难提升，注意把低分词删除，不要影响其他关键词的投放效果，把一小部分关键词培养起来，慢慢加入更多关键词，切记胡乱加词，不要为了引流而大量加词，不好的关键词反而加进去会影响整体计划影响质量分的维度中买家体验是最为重要的，维护好这个指标质量分才能保持稳定不掉分，其中包括宝贝的点击率、转化率、roi数据反馈，还有客服回复速度、好评率、访客浏览时间、跳失率等都会影响，还要综合优化好宝贝的每一项指标4降低出价控制花费要提升ROI，控制花费是关键，平均点击花费低于关键词出价才算合理优化，为了节源开流，就必须要砍掉无用花费，结合7天和30天数据报表，没有转化的关键词要考虑删除，调整直通车的收支平衡1提高点击提高点击的前提是关键词要有足够曝光，这就要提高关键词排名获取展现，首先关键词投放后都必须先获取展现为目的，没有表现的机会我们就不知道该关键词的好坏，在能承受的出价范围内尽量卡靠前位置，关键词出价卡位可以用省油宝抢排名工具，支持无线与pc端分开抢排名，关键词能卡到理想位置，提高关键词点击和转化有足够展现之后，就要通过提高点击率来提升一定展现内的引流能力，也就是点击量的获取，推广的点击效果是最为直观的，前期需要测试优化推广图，保留点击率高的2提高转化上车之前做好宝贝的基础销量和好评，在选款时也要优先选取有基础销量和引流转化能力好的产品，这样直通车推广后才能更好的助力宝贝，一定注意不要有差评，初期宝贝销量低，差评是致命的直通车投放注意引流的精准度，前期关闭站外和定向，利用搜索人群定向更精准流量，对于点击率和转化率比较低的地区和时段都暂时关闭，等计划有一定权重后，需要加大引流时再逐渐开放有些宝贝降低出价后放到比较靠后位置，比如第二页可能点击率会更高一些，并且对于点击率低的及时降价，减少花费，对计划整体权重提升有帮助3根据转化情况调整直通车不能直接控制转化，但是要减少不必要的花费，把资金控制在有价值的关键词上，根据自身类目的行业标准，自行设定转化率指标基准，低于基准的关键词进行降价处理，长期无转化关键词就要考虑删除，转化能力弱就要降低花费4排名靠前不再加价如果排名很靠前了，比如处于前三名位置，第一位跟第三位同样的展现机会，这时候不用再加价，提升点击率是关键，把握住这些展现获取更多点击，当关键词权重提升后反而要去降价，降低ppc如果收藏量也很低，点击率也不高，该关键词可以降低出价或者删除换新词C 转化一般出价高的关键词，这类关键词转化成本较高，可以详情页做好关联销售，一方面增加下单客单价，另一方面充分利用引进的流量，把关键词退后一页，测试点击较好位置，看下转化是否有提升2花费高导致的ROI低花费高肯定会有部分关键词流量价值过低，还有是因质量得分低导致的平均点击花费过高，先找出耗资大词，看看哪些词用去了过多推广费用，然而还没有多少产出，这样的词就该注意了A 花费高转化低，这类词不能轻易删除，因为是主要引流词，对直通车引流较高，直接删除会导致流量迅速下降影响权重如何优化关键词：从获取能力上：展现量少，点击率高的关键词，适当提价展现量大，点击率低的关键词，降低出价质量分过低、7天无展现、14天无点击的关键词删除从点击反馈上：点击转化率高的，提高出价点击转化一般的，roi偏低，先降低出价观察30天转化率低，roi低的关键词，删除替换三、以提升ROI为目的的出价原则想要流量的时候我们首先想到的就是加价，出价高了才能买到更多流量，虽然没错，但我们开车追求的还是ROI，一味加价并不是开车的神技能，一些情况下，我们不但不加价，反而需要降价才能提高ROI四、提升单品转化率你的店铺优化是否能引起买家购物欲望，产品详情是否能激起买家需求，活动促销力度是否能成功圈住买家下单，客服的热情是否能让买家满意，这些都是我们平时运营所要思考的问题，从方方面面全面提升转化1做好关联销售关联销售可以让流量充分利用，还可以提高客单价，顾客的需求是多元化的，进店产品不一定满足消费者喜好，这时候就需要有更多选择留住顾客，并且通过关联产品的流量获取可以发现潜力款，省油宝领航版有间接转化数据，查看数据把表现好的产品设置为关联营销，发觉潜力款上车推广，更好的提升直通车效果和店铺销售额，也可以用搭配套餐的形式，让顾客多件购买，提高转化先去分析ppc较高的关键词，花费过大要降低出价，经过调整让原有的日限额烧的时间更长，这时候同样的花费你会发现获取的点击比原来增加了2点击率低的采取降价当单个关键词的点击率低于计划平均点击率时降低出价，减少该关键词对整体计划权重的影响还有就是进入宝贝页面，详情介绍没有留住买家，这时候需要优化宝贝描述B 点击少转化低的关键词，这类关键词可以结合收藏数量分析，如果收藏还不错，可能该关键词需要更多展现获取点击，可以适当提高出价，观察转化率是否有提升1产出低导致的ROI低产出主要是转化率高低的影响，涉及转化率的影响因素就多了，这里我们先说一下关于直通车本身影响转化低的原因，关键词在投放一段时间后就会表现出好坏差异，这时候我们可以看30天的数据，计划中关键词按照转化率高低进行排序A 点击高转化低的关键词，点击高说明该关键词的展现是符合大众兴趣的，但是转化率过低，有几个原因，可能是关键词投放引入的流量不够精准，可以更改匹配方式试试
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2 条评论
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