淘宝直通车低价PPC引流优化技巧是什么？
谷梁越彬 发布在分类 / 流量转化
直通车，我不知道大家操作的同时，是否注意过自己直通车的报表，是否有好好看看里面的数据，数据是最实在的东西，骗不了人，细心看报表的话会有一个很有趣的现象，就是PC端的展现量很高，但是点击率很低，转化，就更加不如人意了，相比较而言，无线端的点击率明显就好很多，而且转化也还可以，其实不是PC的点击率低，而是PC的展现量更高，相同的点击量，无形中，无线端的点击率也就会比PC更好一些只要是这两年开直通车的都知道，现在的直通车，可以说是越来越智能化，细致化了，从选词到PC，无线的拆分，再到直接可以看到淘宝前台搜索框的下拉词，所有的数据也不再是很久以前到第二天才能看到转化，都是几乎实时推送，虽然会有延迟，但是不得不说，比以前更加人性化了上文说到了调节分时折扣可以控制流量渠道，由于我选择的是春季的新款，年后店铺也是刚做没多久，所以直通车这时候是完全没有权重的，所以我把车子的无线溢价，直接就打到400%，同时作为新款来说，转化不会有多好，那么高的PPC，能买的流量也没几个，根本是赔本买卖，所以我的限额也打的不高，就50，然后每天加限额对于展示位置，可能很多人还很陌生，因为我的直通车一开始就是放弃PC流量的，所以对于PC端口展示位置，我没有做出溢价，而是针对无线端的两个位置做出了溢价，溢价规则同上，对于上图框起来的位置，应该是比较优质的，建议可以适当增加溢价比例直通车的定向功能一直都有，但是很多人都玩不好，直通车的定向分为访客定向和购物意图定向，这是针对人群的定向，建议同时开启，有多少开多少，和搜索人群的溢价一样，出最低的溢价比例，看看数据反馈，反馈比较优质的，提升溢价比例，反馈不理想的，要么还是最低的溢价比例跑着，要么就是直接把关了这部分的投放1、符合宝贝的的属性，且关键词的点击转化率过硬，流量OK，点击率OK，竞争度和出价OK，也就是行业高转化词，如下图现在在我们面前是添加关键词和设置出价的页面，切记一个关键词不要加，点击完成按钮，因为这时候添加关键词一个权重可能并不会很高，第二个，你加完关键词会发现都是统一的默认出价，后面再一个个调你会很累，也不知道出什么价位的合适因为我们知道直通车刚开始的时候一般权重都很低，你一下子加满词，很多词会成为你账户的累赘，所以我一般选分批次加关键词，为什么分批次，一下子全部加满了，砍词的时候，你还记得每个关键词哪个维度找的吗很多人玩转直通车的同时会忽略关键词旁边的搜索人群，觉得搜索人群没有什么用，其实不然，搜索人群玩的好，转化那是相当不错的，废话不多说，我们用数据说话添加关键词的时候对于一些流量大，且点击率高，转化好的，可以点开关键词，通过关键词的流量解析，找到相关推荐词，有时候也有意外惊喜，会让你找到很多你意想不到的词
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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