淘宝店稳降PPC，飙升ROI，春款发展技巧是什么？
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目前有一个计划A，日限是100，点击率、词的质量分都还不错，每天上午就烧完了，PPC是1.2，这个价格在此类目里是比较高的了，日限额不够用，证明PPC太贵了，卖家们应该考虑把关键词的出价适当往下调，这时会发现，计划烧的更持久了，PPC也下降了，原因是降低了出价，排名靠后了，但是由于展现的时间增长了，这样能以同样的花费获得了更多的点击，这是小卖家希望看到情况，以最少的投入获得更多流量，流量大了转化的机会就多了重要的影响因素而且是车手最能直接把控的花费，卖家们通过提高点击率、提高关键词质量得分、控制日限额等优化到最好，紧紧做到这些只是提高ROI 的一方面，还有车手不太好控制的转化率和客单价，这两个方面也是必须要考虑的，否则ROI想要提高就会受到阻碍点击量，卖家们肯定是希望越多越好， PPC作为一个车手从某种程度上来说，直接改变转化率和客单价是不太容易的，所以想要提高ROI，按公式来，最有效的办法就是去降低PPC，但是降低PPC绝对不是单纯的拉低直通车出价就可以ROI是一个所有卖家高度关注的指标，ROI直接反应了一个计划的好与坏，直接关系到商家们是否赚钱，对于大卖家大多会有推广预算，可能短期不太重视ROI，更在乎长远的利益，可对于中小卖家而言，这个指标就尤为重要了，小卖家没有太多预算在直通车上耗着，所以小卖家都希望宝贝上车就能看到投入产出，那么怎么做才能看到理想的效果，今天就深度地与卖家们分析下ROI到底该怎么做最近关于春款发展众说纷纭，有的在上新款，有的在装修店铺，有的在做夏装，有的竟然供货连断了，反正是各种问题，直通车也是如此，有的卖家质量得分不行，有的PPC 又高了，其实做这么多的目的就是为了提高直通车的ROI，扩大自己的利润空间质量得分是影响PPC的直接因素，只有质量得分提高出价才有可能降下来，质量得分上不去，想如何降低PPC太困难了，提高质量得分是有技巧的，现在和卖家们分享一下：点击率是推广中一个非常重要的指标，因为它直接影响到关键词的质量得分，而质量得分又进一步影响计划的PPC，所以点击率是至关重要的优化指标，那么怎样才能提高点击率呢计划中长时间点击率低，转化率比较差的关键词要及时进行删除，否则会影响整个计划的点击率拉低，对于点击率低，如果成交还可以的关键词，可以尝试修改匹配方式、提高出价来获得更多展现，提升点击率上图通过细节对比，使产品的展示更贴切消费者的购买心理，所以在合理就需要客服在顾客咨询宝贝信息的时候，把握好消费者的购买倾向，进行总结，针对地去优化小卖家直通车操作要比大卖家考验车手技术，因为要用最少的投入获得最大的产出，日限不够花是常常的遇到的情况，如果目前日限已经足够高了，在计划中期时就应该考虑降价，降到一个什么样价格合适，要找一个平衡点
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2 条评论
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