淘宝店千万级品牌旗舰店运营做直通车应该怎么操作？

         ）2.4直通车定向展现位置：我的淘宝—已买到宝贝—热卖单品2.5店铺推广位置：淘宝网关键词搜索结果右下侧“店家精选”区域3个展示位3. 直通车涉及的主要计算公式3.1 扣费:下一名出价下一名质量得分/本人质量得分+0.01元3.2 投入产出比ROI=总成交额/花费 3.3 营业额=客单价成交笔数3.4 成交笔数=流量转化率3.5 流量=直通车投放费用/平均点击费用3.6 利润=  营业额利润率 =客单价成交笔数利润率   =客单价流量转化率利润率   =客单价转化率利润率直通车投放费用/平均点击费用4.  质量分的作用和影响因素4.1 基础分（根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分），4.2 创意效果（推广创意近期的关键词动态点击反馈，也就是我们点击率情况），4.3 相关性（关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度），4.4 买家体验（根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈，也就是DSR等东西）2.5关键词质量得分较低，即如何去养词3.以上常见问题的解决方法3.1阅读了大量关于此点的文章，方法有很多，个人总结起来从大方面来说分为三个方面：系统推荐、关键词表、人工组合细分的话应该有不下20种方法，包括：系统推荐、相关词查询、直通车关键词联想、数据魔方热搜词、淘宝搜索下拉框、淘词、竞争对手用词、同行TOP词、淘宝TOP20W词库、生意经（宝贝标题分析，不但可以对宝贝标题热搜词的优化，还可以把热搜词导出，作为直通车的关键词使用）等等3.2直通车投放时间应联系客户习惯：1.浏览习惯（浏览高峰期投放）2.作息习惯 3.购买习惯（一周为基准划分），也应结合店铺运营活动需要首先-制定学习计划，具体需要根据个人学习能力和已掌握的知识程度，下图为一个新手菜鸟的计划（涉及内部数据，仅显示可公开部分）：第一天培训课程：1.  直通车的推广类型1.1宝贝推广A 关键词：通过关键词竞价，进行商品的精准推广,B 定向推广：通过人群溢价的形式，选择目标人群进行投放，对于关键词比较少，关键词推广竞争大的小类目以及标品类目来说，投放成本相对低C 创意：形状规范、色彩呼应、文案简明、图片清晰、风格统一1.2店铺推广：与关键词推广的不同点在于，店铺推广推的页面可以是店铺主页丶活动页丶宝贝集合页，比较适合做活动推广和整店推广2. 直通车的展现位置2.1关键词推广PC端站内展现位置：   原先的位置是搜索结果页的右侧“掌柜热卖”的最后“更多热卖”跳转的直通车宝贝集合页图片制作上要符合形状规范、色彩呼应、文案简明、图片清晰，另外，也需关注投放图片融入页面后视觉效果（周边环境）3.5 提高质量得分方法较多        A 添加与宝贝相关的关键词，包括与宝贝类目和属性相关的(推广宝贝上放在正确的类目下面，质量得分就高以及点击类目跳转类目页面的同样的位置，现在热词和长尾词排名1-3名的进入主搜位（具体多少名会提前，取决于天猫对这个词的热度判定）2.2直通车站外展现位置（目前未做）：站外投放的流量将会以文字链，图片创意等方式被引入到展现掌柜外投宝贝的页面宝贝属性越全面，越准确，质量得分就越高)B培养关键词，关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈：可以把关键词效果好的，点击率高，收藏量大，转化也比较不错的词，更换到宝贝标题中，过几日查看生意参谋中的数据来查看近期关键词在淘宝搜索中的数据效果1.3 选择投放宝贝： 一个计划下，新建宝贝的数量不受限制，可以添加您的所有宝贝，目前直营店投放出来考虑爆款，竞品，还需结合运营的规划和 店铺活动1.4 添加创意：       创意分为创意图片和创意标题3.3排名的目地是利于展现，利于客户点击，此处引用朱老师一张图即可3.4原因可以从图片美观度，卖点吸引力、投放位置、周边环境分析选图上，尽量使用图片清晰分明，突显宝贝质感，有一定吸引力的图片C 用好淘宝直通车的两个推广标题，推广宝贝图片优化(标题中包含重点培养的关键词，同时突出宝贝的卖点，明确宝贝的特点                

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