淘宝店应该如何让双11和双12的商品感觉很便宜呢？
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可能同样好用的B款钢笔按照原价48元售卖，因为缺少了价格锚点，即使比秒杀款还低10元，消费者也不觉得便宜「电视机3499元+组合音响500元」变成「买3999元买电视，送组合音响」消费者只动用了一个账户里的钱（电视机），却买到了两件商品（电视、音响）「8折」变成「购物满500元返现100元」“得到”和“失去”也是两个不同的心理账户—引自《赌客信条》「双11打折」认知深入人心，虽然我们知道，双11过后也会有其它促销活动，也有可能享受到比双11更低的价格2. 「A、A-、B」原理对于消费者来说，如果发现A产品明显比A-产品更好，就会毫不犹豫的选择A，而弱化去判断是否要购买产品B经济学杂志社，当年搞了一个增订方案为了规避这种潜在的危险（即使它可能很小），面对唾手可得的低价收益，我们很有可能果断选择在双11当天剁手，并认为「买到就是赚到」如果你想要继续看电影，就必须再花100元钱买票，你是否还会看你今晚打算去看电影，票价100元，在你马上要出发的时候，你发现你把最近买的价值100元的电话卡弄丢了1. 价格锚点消费者判断商品值多少钱，便宜与否，需要一个可供参考的价格标准「皮鞋64元，运费5元」变成「皮鞋69元包邮」商品价格和运费是两个不同的心理账户，一双皮鞋64元和69元差别不大，但如果另外加收5元运费，我们会感觉产生两笔付费比如原价699元的A款钢笔秒杀价58元，699元就是商家设定的价格锚点
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2 条评论
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