淘宝店双11价格战打还是不打是什么原因，怎么操作？

         图5（图片来源于淘宝网，仅供参考）非标品牛肉干，见图5，貌似竞争很剧烈，但是大家发现，价钱高的反而销量会多一些，由于这些牛肉干他们的单位克重都不一样，消费者是精明的，不会傻傻的只看标价，买家会比照重量/价钱，所以假如有人用200g的牛肉干跟你的200g牛肉干停止价钱战，你只需求改动克重，比方将克重改为500克，发物流即不会超重而且还能降低单位克重的邮费，反而变成了优势图3（图片来源于淘宝网，仅供参考）最经典的电商案例当属前2013年南极人和北极绒的 “黄金甲”保暖内衣价钱之争，他们最终的价钱低至19.9元包邮，固然南极人和北极绒疾速占领并瓜分了市场，但是招致的直接结果是整个淘宝的保暖内衣市场价钱猖獗下跌，自觉跟随的卖家赔本赚呼喊，坚持不降价的商家库存积压严重，简直一切的卖家都遭到不同水平的伤害图4（图片来源于淘宝网，仅供参考）见图4，这么新颖的包装，既有本人的特征，又很难和别的产品构成直接竞争，就不会有价钱战，而且价钱反而会相对高一些图7（图片来源于网络，仅供参考）说起价钱战，玩的最好的电商品牌，我想非小米莫属，固然雷军从不供认本人是在玩价钱战，但是当年小米的手机的确是市场上性价比最高的手机，以至一度比山寨手机都廉价，低价高配让小米疾速占领市场，使国产手机在国内市场有了一席之位那么价钱战产生的一个必要要素就是产质量量和效劳的同质化，由于同质化严重，所以消费者很容易用价钱来比照产品，那么当然是谁廉价便买谁的产品大家凭仗我们的经历或者察看图1.我们发现，产生价钱竞争有个条件，那就是不论这两个竞争商品的效劳还是质量，都十分类似，很难比照出他们有什么不同，也就是产品同质化严重我们历来没见过苹果手机打价钱战吧，不只不打价钱战，价钱还会定得奇高，即便是这样还有人宁愿卖肾也要具有一部苹果手机，这就是品牌溢价，这可能也是我们产品人追求的终极目的吧其实也很简单，就是防止同质化，让买家没法比照，就不会产生竞争，自然就不会有价钱战一、价钱战的缺陷：价钱战必定会降低利润，会使产品本钱投入变少，产质量量降落，失去客户信任，固然客单价的降低能使转化率进步，但是由于产质量量的降落客户反而会减少，最后还是会招致销售减少，假如长期停止价钱战，会构成恶性循环，得失相当特别是在电商平台上，产品比照的本钱简直为零，所以电商的价钱战就越来越严重了                

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