淘宝店好商品更需要好文案怎么才能凸显他的价值，怎么操作？
美斯一站式改装 发布在分类 / 店铺管理
提起负面场景，文案大神Neil French曾为加拿大航空写过一则长文案：这是一个航空位不管别人怎么说在上面坐了整整十二个小时后你都会开始憎恶它不管他们灌了多少免费烈酒到你喉咙里不管融入多少想象在提前准备好的美味食品里不管飞行中有令人放松、引人入胜的航空杂志和将你像一枚钉子一样牢牢钉在座位上的电影总之这是个你必须呆上十二个小时的地方像钉子一样钉在那个座位上没有什么事情像飞行一样漫长难受但在加航上，我们有办法让这变得可以容忍在我们体型巨大的班机上在头等舱和商务舱我们安排为每一位乘客服务的乘务人员比其他任何航班都多通过描绘长途航班给人带来的种种不适，十二个小时、免费烈酒、航空杂志、像一枚钉子因此，在描述产品定位时，要尽量避免抽象、专业的词汇，为产品寻找“对标物”，用大家已经认识、熟悉的物品去描述一个陌生的产品，例如，在无人机作为消费品尚不被大众熟知的阶段，大疆无人机推出了plantom系列产品，就巧妙地写出了“会飞的照相机”这样的定位语，利用“照相机”这样一个大众已经熟知的物品作为对标，同时加上定语“会飞的”，会让用户在脑海中对其两个重要功能形成印象，知道这个产品可以拍出不同寻常的鸟瞰照片“忘掉钥匙”可以说是几乎每个人都体验过的“小确烦”，360智能家在其安全门锁的产品海报中，就通过描绘“忘带钥匙”带来的尴尬场景，让用户产生代入感，意识到能用指纹开门的爽利通过种种细节让用户进入这则文案构建的场景，回想起自己曾在该场景中的痛苦遭遇，再引出加航“乘务人员比其他任何航班都多”这一产品优势1、产品定位利用“对标公式”，逃离“知识诅咒”初级的产品文案常犯的一个错误，就是下意识地认为用户对产品的认知和自己处在同一水准，但实际上文案工作者已经积累了大量关于产品的信息，而用户对产品却是完全陌生的文案所要做的工作，就是描绘好这两种场景中的一种，让用户产生“代入感”，从而引发购买行为结语产品文案本质上做着“翻译”的工作，它要求你运用文案的技巧和力量，将专业、难懂的产品功能翻译为用户喜闻乐见的利益点针对这4个要点，运用不同的策略和技巧，才能正确地“翻译”产品信息，让文案成为引发用户购买冲动的“诱饵”网易严选在描述一款面巾纸时，就用了“一纸三层”这种具象的文案，来表达纸张柔韧这一特点，用“5张纸可吸干半中杯(100ml)净水”，来体现“强力吸水、用纸更节约”的优点，没有复杂、专业的词汇，就将产品的特点描述清楚想写出具有“带货”能力的文案，需要妥善处理4个关键点：产品定位、产品功能、使用场景、产品价格
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2 条评论
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