淘宝商家如何针对天天特价活动策划成功的关联营销？
玫琳凯 发布在分类 / 店铺管理
大家从图可以看到套餐关联是我每次都会去做的，从主图上提示，到详情文字提醒，再到关联图片都会有套餐，这样套餐被客户看到的机会就是非常大的，然后我的套餐里面三款产品都是同类产品，既然对活动产品有购买想法的买家对套餐其他产品也会有一定尝鲜的想法的，再加上套餐价格，三件产品用套餐价一划算都和活动产品价格差不多的，那其实对客户来说也是很划算的另外我们客服还有一个很重要的任务就是联系加拍以及催付，那种只单买活动产品的我们会第一时间联系他们发送我们的套餐内容以及加拍其他产品也包邮的信息，话语组织大家多去想想了，这里就不做过多介绍了往往很多人做这类活动的时候都是说买几送什么，但那样的玩法太低级了，只是单纯的让人多买几件活动产品，我觉得最棒的玩法就是通过活动带动整店销量，而且这个带动是很迅速的销量积累方法，也是发现客户的潜在需求，培养回头客的一个最好的手段，这类客户对你店铺的印象以及后期的回头率都会比那些单买活动产品的顾客要好很多另外我们那种只买活动产品的我们客服会第一时间和买家联系发送套餐信息和加拍其他产品也包邮，这样套餐又一次被推送出去了，最后这样下来我的套餐关联率也是很高的，基本上每次套餐关联率都差不多到百分之十五以上了希望大家这块务必要结合自身店铺情况以及多关注同行活动情况去进行信息的收集去备货以及提前打包，一定要尽量做到第一时间将包裹发出关于提前备货这块我们也是经过很多次尝试下来才做到位的，关于活动产品备货，关联产品备货，先打包多少，打包单件大概多少，套餐包裹先打包多少，这些我们都有以前活动数据作为支撑，然后再加上我会经常关注同行活动情况，所以对这块也是比较熟悉的，这样备货我们就很有底气了如果大家设置好后还是接到系统提醒您还有地方没设置好的话，那大家就从这几个方面去反复检查下，一般系统会在活动前天晚上六点七点开始进行排查的，如果设置不正确将会在每个整点给您一次提示但这里面的详情关联一定要注意关联的产品一定要有相关性，这些大家可以从以前店铺的访问数据来进行判断，另外关联的产品价格不宜和活动产品价格相差太大，不然效果就会很一般甚至相当于没有关联了这也是可以方便我们打造爆款以及培养下一个其他款如活动款、爆款的基础销量的，活动产品的活动销量是不计入搜索权重的，但是关联产品的销量是计入搜索权重的，这样就是一个很大的流量入口了，做的好我们可以在一天内打造几款宝贝销量到上百件甚至更多，那我们关联该如何去做呢首先活动通过后都会收到系统信息，提醒你们进行相关的设置，量，取消活动宝贝的促销价格，恢复原价，设置定时上架时间，设置拍下减库存，设置为卖家包邮，标题前面添加天天特价等等
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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