淘宝店无需预约能成为团购行业的救命稻草吗，怎么团购？
yang1127 发布在分类 / 店铺管理
目前行业里领先的几家团购网站都已经在首页上对无需预约类的团购做了明显标识，同时 在“团购大全”这样的手机应用里，也因为各家团购站API输出信息做出了对应标识，从而能让消费者在查找附近团购时根据“免预约”来筛选排序，这无疑都方 便了消费者的快速购买在过去半年中，团购行业经历了非常有趣的路线演进，从“团购常态化”到“手机团购兴起”再到“无需预约”，实际上这同步也完成了团购网站从2-3折 的低价区间挺身进入4-7折的优惠折扣区间的过程，并凭此催生出更多的可能此时，再按下这个神奇的“无需预约”按钮，使得团购网站立刻从增长停滞的PC互联网穿越到高速翻番的移动互联网世界来，团购套餐变得“即买即用”对于团购网站而言，无需预约模式好处有三：1) 将手机团购场景下的用户更大比例转换成了实际的交易，并且培养了用户随时随地使用团购应用的习 惯下图所示的“团-折-卡”优惠区间分布中，团购网站主要徘徊在4折以下的低价区间，用超低价格吸引消费者下单，但同时消费者要损失一定的灵活性，比 如需要提前预约和套餐不可随意更改等限制等举例来说，商家可以设定出不同价格梯度、不同时段适用的需预约 /免预约选项，从而自如控制闲忙时的目标人流和运营负荷——在推出新品或者需要拉新顾客时，采用折扣力度更大的团购形式，当做爆款来吸引关注和消费，而在 生意平稳时采用免预约的套餐或代金券模式，提升顾客回头率，甚至在此基础上筛选出忠诚顾客，以会员卡权益拴住价值最高的一群人可以说“过期未消费退款”的施行在2年前给消费者吃了半颗定心丸，而今天 的“无需预约”则是给了团购客们一把尚方宝剑，从此挺起胸膛举着手机大踏步走进店面享受服务回到文章标题提出的疑问，我想我们的观点是：“无需预约”助团购网站在手机平台上获得新的增长点，但许多未决的困 难只能逢山开路遇水搭桥了这与团购网站最先期望的结果可以说是背道而驰的——我展现更多的单子给你们，结果你们 反而不急着买了，又因为同时展现的单子多了，每个单子因此获得的购买就又少了，所以只能增加售卖时间来凑够销量，但是时间长的话我的单价太低商户又不乐意 了，所以售卖时间延长了现价也得涨，结果是立刻买的人可能就更少了于是“无需预约”也就成了手机团购兴起后的一个 必然，只有这类团购的比例不断增加，消费者才能真正做到“即买即用”
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2 条评论
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