淘宝商家有没有必要去打价格战？如何才能提高店铺流量呢？
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而上述的实验，恰好同时说明了两个问题：1.我们之所以习惯用“降价”的方式促进销售，就是因为我们都认为别人会更关心一些“实实在在”的利益，比如“省下装修费”和“商品打折”虽然大家都清楚，618就是打着“降价促销”的旗号让人们买买买，但它在宣传上并不会一味的说“降降降，买买买”，因为这样可能会给消费者带来负面的心理体验——买这么多东西，我是不是太败家了而提升“顾客感知价值”，不外乎两种方式：增加“利益”或者降低“成本”一般外卖平台的广告都是在宣传其“服务利益”（专人配送）或“经济利益”（折扣），但美团这个广告是真正戳中了大部分消费者的痛点——外出就餐会被晒黑既然大部分人都已经注意到了“实实在在”的收益与成本（比如降价，买一送一，提升服务，提高收益率等），那我们就重点来看一些比较“虚”的方面吧有时候，产品的利益点很难体现出来，消费者自然不愿购买有时候，人们不愿购买你的产品，可能是因为你没有帮消费者突出他们自己的正面形象这些都属于提升产品的“心理利益”直到后来，一家名叫Novo Nordisk的公司剑走偏锋，他们并不追求极致的性能，也没有把主要精力放在价格上，而是努力降低顾客的“形象成本”其实，关于如何提升“总体顾客利益”，以及如何降低“总体顾客成本”还可以从很多方面入手，本文所讲的案例也只是冰山一角
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。