淘宝商家该如何去抓买家痛点，提高买家的购买欲望？
木木耳总
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标品性质销量卖点比重价格卖点比重是否需要独立挖掘卖点卖点建立思路标品一般都是高一般都是高可要可不要优先使用对手的升级版中等标品不一定高不一定高部分自己挖掘对手优秀的部分进行升级，其余自己挖掘非标品低低需要自己挖掘卖点对于中等标品来说，产品的差异还是比较大的，找到对手后优秀的挑出来，模仿和升级，这个是最快最有效的方法，如果一定要自己提炼卖点的话，要对下一个痛点、卖点、买点三个知识点都有较深的理解，再此基础上要对自己的产品了如指掌，罗列出一堆卖点来，与对手PK，不断的删除无效卖点，不断的升级卖点的包装，不断的挖掘卖点，从评价里拓展，从客户的痛点去拓展，从买点去拓展在标品中，大家的款都差不多，功能也特别接近，客户在经过市场调研后很容易就可以发现很多产品提供的卖点都能满足客户的大部分买点，在这种买点的满足程度按分数来计算的话，假设A产品100个人里面能获得80个人认可，B产品100个人获得81个人认可，80%和81%没有什么实质性的差别，决定客户最终会购买谁家的产品的总会是少数几个买点在起关键作用，也就是大部分重复的卖点的价值在竞争下，这些普通卖点是没有很大的价值，只是一个满足客户基础买点的卖点存在但是这边肯定得根据自己的产品来，找到销量最好免费流量最好的精准竞争对手才是核心，很可能我们的精准竞争对手不在TOP10里面，这也意味着我们在选择产品的时候，我们的所有卖点的受众人群，在将来都会小于现有的大爆款，换句话就是说我们的大词点击率转化率可能就不是那么好，产品是市场总需求也小一些，所以千万不要太过在意与自己竞争关系不是特别大的那些）比如刚才写到重量这个卖点的时候，可以制作出来一个场景画面，风扇太重了，老人家或者孕妇搬风扇抗着很辛苦的感觉，加深客户的痛点，以此提高了重量这个买点的重要性，给客户说我们的风扇比较轻盈，增大了客户对我们产品的需求，从而提高成交概率在我的浏览过程中，买家们的评价和问大家在我购物期间一直在改变着我的买点，我的买点最终会比较接近网友们的买点的总和中挑选部分我觉得重要的可以接受的，所以一个产品的客户角度的买点，每一种人群的买点都是是相对固定的，是作为客户的我们交易过程中发生的认知的改变的结果人物找到：部分人群存在的问题，比如安装问题，操作问题，升级：安装简易、操作方便（风扇是比较简单，有些类目会担心不会使用），或者这个产品要给宝宝、男朋友、爸爸妈妈使用，随之会产生很多新顾虑，比如老人能不能拿得动，小孩子调皮会不会容易撞倒受伤，这些新的顾虑都是能拓展出来的新买点，要具体类目具体分析当然也得考虑用了这个产品带来的后果太过严重可能会带来副作用，客户直接不买这类产品了，比如不买风扇了，买璧扇，或者卖高压锅的，跟客户说得好像高压锅很容易爆炸一样，客户可能就放弃了，这种强调问题的程度要拿捏得当文案的修炼是长期的，说起来很难，也可以比较简单，现在的核心问题是怎么写一个人家没有的，可以增加我们产品性价比的卖点好文案买点是人们在生活中产生某方面的痛点，急需产品来解决这个痛点，然后搜索对应的产品，经过信息的浏览、学习、对比判断这几个逐步改变认知的过程，在最后一步购买决策时会考虑很多问题，因为浏览的过程中会新增很多未曾想过的顾虑，经过综合考虑，为什么客户要在这么多个产品中选择这个产品的原因，这些原因就是买点，只不过有些买点对浏览者来说重要，有些不重要很明显，很多类目的详情页已经做到极致了，谁也不会比谁好看或者牛逼多少，材质也都差不多，评价也都是4.8分，唯一可能产生比较大变化的只有两个核心卖点，一个是价格，一个是销量
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