淘宝商家应该如何更大价值的挖掘产品本身的优秀卖点？
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通常，在B2B企业中，业务团队很受注重，他们的意见会被普遍采用，但是，由于短期目的的差遣，B2B市场的销售人员经常会误解、过度简化和错误传达客户的需求8、不讨价讨价 在客户眼里，假如以为计划的价值比不上实践价钱，他们十分乐意讨价讨价，B2B营销人员经常为用户的讨价讨价停止辩护的理由是产品不契合标准1、肯定你的目的客户 B2B营销人员分明地晓得，针对不同需求的客户群体停止细分，能够促进客户的购置选择6、以最高决策者为目的 在以价值为导向停止销售和营销之前，深化理解客户的决策组织架构是至关重要的，以最高决策者为目的不但增加了收到大订单的几率，更重要的是，处于战略位置的决策者最有可能对提议停止战略性考虑，并给出好的评价5、成为一个讲故事的人 在发掘价值时，B2B客户需求一个吸收人的、综合的且多方面的倡议，这一倡议不但含括了功用、产品和效劳，还能满足其感情需求以价钱为中心的市场的神话只能由最普通的B2B销售人员坚持，由于他们通常只晓得或只想要以价钱为导向停止销售调查研讨发现，许多B2B企业没有对客户需求停止系统的研讨，它们以至没有思索到客户的需求可能会随着时间的推移而改动而B2B市场客户也同样追求价值在大多数B2B市场调查中，“创新”和“协作同伴关系”是关键需求，但通常极少会得到满足下面10点阐明应如何在价值而不是价钱上去发掘你的产品卖点，且这些倡议可应用于任何B2B市场
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2 条评论
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