淘宝店铺销售连衣裙的，商家应该如何去打造多爆款呢？

         PC端的曝光来看：棉麻连衣裙是最高展现的词，一天有1281次曝光展现，但是只有0.62%点击率，这如果这个点击率能在2%-3%，不可能只有1万的访客，分析到最细的点就是，“棉麻连衣裙”这个关键词和主爆款的匹配度不是完美的100%，有偏差，也就是搜“棉麻连衣裙”的访客和店铺这个爆款其实不是绝对多的人群是买账的，我们最近发现很多店铺开春以后，流量销量在几个星期就迅速飙升，几乎不到1个月就能从第二层级拉到第六层级，其实分析下来就是2个因素：1、抓住一个核心刚需关键词（一定是个大词），2、关键词匹配宝贝接近100%（搜的就是买家要的东西），通常这类宝贝有高于同行3倍以上高点击率，高于同行2倍以上转化率生意参谋“交易构成”这里可以看到店铺子类目构成，每个店铺根据不同的宝贝成交，形成一个子类目权重，这里就可以看到这个店铺确实在“连衣裙”类目成交金额比例最大，也就是这个品类的产品上架后新宝贝获取的展现机会就会多，女装一年四季要学会根据自己的货源优势，提前去做类目权重（成交额、成交量），也就是为什么8月份就有人在狂烧车砸羽绒服，正月还没元宵节呢短袖T恤就开始买一送1，他们都在提前养店铺子类目权重，不过风险也很大，毕竟款式占到80%，也就是高点击高转化在流量入口方面，手淘搜索流量占比最高，但是入口的转化率不理想，女装低于1%都不是很好一件事，低于1%淘宝就要给更多的流量去维持销售额，这类店铺低转化，费流量，每次SEO改版都会考虑这个因素，如果是高转化店铺，淘宝会在淘宝免费其他、手机首页入口给到足够多的展现机会，也就是我们从流量入口的权重来分析，未来店铺一定要搞定2个事情：主图的高点击、店铺高转化，流量才能持续稳定爆款链接连衣裙的点击率最好的是3.37%，处于账户里最好数据，在连衣裙类目权重高的店铺上，非常容易做点击，因为展现非常有优势，只要价格出的上去，展现立竿见影就来了，所以从这个角度去分析，未来60天可以再做2个连衣裙爆款起来是不成问题的哦从市场行情里面看到连衣裙类目其实，除了“棉麻连衣裙”关键词转化还不错，其他的高转化的词也很多，同样也是这个店铺的商机，但是店铺从宝贝上来看，都是四季青档口货的，品类单一，其他属性的产品也没有部署，也是错过商机的一个重要的点，雪纺连衣裙、吊带连衣裙、真丝连衣裙、大码连衣裙都是不错的市场看完宝贝加购数据，我们再来看看全店关键词，每个店铺的流量都是不一样的，就算卖同样的东西，关键词权重也是不一样，在店铺外搜关键词页面7天访客排序，“棉麻连衣裙”脱颖而出我们再从“直通车后台-流量解析”分析全年数据可以看到，这个“棉麻连衣裙”是在上涨的，往期情况是可以卖到8月才开始下滑，也就是目前店铺在不出现重大问题的情况下（虚假降权、质检投诉、售后下滑等等），流量和销量每天都会涨起来，从2万日销跑到6万日销比较容易上图所示，几乎都是连衣裙，棉麻为主，是一个比较典型的1个爆款+2-3个畅销款带动全店动销的店铺，主推款的7天销量428，预估30天月销1700-2000件，按照当月来看是可以卡在销量排序10-20展位了诊断建议：总体来说，这个店铺层级和子类目权重都非常应季，掌柜可能在精细化推广思路上没有非常明确和专业的技术，尝试在款式、主图点击、测款、直通车流量拉升等方面去完善，很快店铺就能爆起来在4月份广东、浙江下单转化率都差不多，也不用考虑其他地方，如果是精准推广，可以考虑只针对这2个地区进行高出价卡位，拉来流量直接成交，其实这个概念很早就有，我们现在老感觉淘宝是做线上全国，其实最后细分人群、细分地域后，我们可能又会回到10年前的线下模式，只针对一线城市或者只开省内推广的模式，也就是消费升级大环境下的细分人群                

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