淘宝店铺到底要如何进行风格定位？需要注意什么？
MSC_别嚣张 发布在分类 / 不懂瞎问
第一个案例的话我就拿我们仙游老家的红木茶几来说，虽然我对红木家具不是很感兴趣，但是毕竟是我们仙游的产业，所以我也经常帮一些仙游电商朋友做一些诊断，我发现好多店铺其实没有一个店铺定位的思路，或者根本不知道定位，店铺卖的比较杂，其实店铺定位说白了就是先定一个小目标，把细分的小市场做精做好了，再慢慢延伸到强关联的市场，逐步扩大，把店铺规模做大，像这个店铺的话，我给的建议就是先做红木小茶几，然后我看市场情况给出的建议是加钱做顺丰包邮，因为我发现很多同行都是做不包邮，运费收一毛钱等买家要的时候再改邮费，从用户体验角度来看的话，这样子其实是不好的，与其这样子还不如加个20%的钱直接做顺丰包邮，羊毛出在羊身上，买家也不知道你成本到底怎么样，要是问为什么我们比别人贵一点，我们完全可以从包邮方面和做工质量等方面解释，一样的东西不一样的卖法，买家的体验就不一样把自己定义成买家，站在买家的角度看我们的产品，哪里不行改哪里，哪里体现不好优化哪里，爆款都是通过不断的优化，思路都是通过不断的尝试从迷茫到逐渐清晰，可能现在打造一个爆款需要一个多月的时间，但是我们通过不断的完善发现有些可以缩短的，然后改进去做，第二次打爆款可能就只要半个多月，都是这样子逐渐的去优化，一个店铺起来的最关键就是先把自己定位好了，卖什么，卖给谁，然后再考虑如何卖爆通过聊天后才发现，原来是把男款当女款拍，这个风格的话，其实不是简单的颜色方面就可以改变，就是明确自己的店铺风格要走什么样子路线，就上这种路线的款式，这样子做的目的就是，细分好这一块人群，就算进店后不买这个也会买其他款，因为是差不多风格，也会出现一些买家买回去感觉不错，第二次来买店铺的其他款，这样子复购率就有了大家好，我是鑫客拍拍，很高兴认识了一个热心的小二，也认识了不少的内衣新商家，通过和小二妹纸的聊天发现她很想帮助很多商家，引导一些商家初期做好店铺定位这个重要的事情，然而很多新商家初期对店铺定位懵懵懂懂，其实说实话，刚开始做天猫的时候，我对店铺定位这个词也是似懂非懂，感觉理解又感觉不知道要怎么入手，所以很多人听到别人给建议要做店铺定位的时候，其实也不知道怎么下手，所以我打算给大家写一个关于店铺定位的分享，希望大家能够喜欢然后确定主推茶几后，可以出几个不同材质的茶几，做强关联推荐，如果产品还太少，那么可以延伸做一些椅子的推荐，然后适当的在茶几的详情页放一些搭配椅子的场景图以及做一些搭配优惠套餐，用这样子的形式带动店铺的关联搭配，慢慢的延伸开来简单来说就是先把一个品类卖好，然后上一些强关联可以关联卖的产品，逐渐的去把店铺盘大cd250aa58c354347bd3b2123f3413353.jpg (22.9 KB, 下载次数: 26)保存到相册2017-3-18 11:09 上传先从一个小品类起家，集中火力和精力把这个做起来后开始扩张地盘，去做大，而不是一开始后什么都做结果什么都没做好
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。