淘宝店铺宝贝如何定价？打价格战谁是赢家？
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三、客户的购买心理及对价格的认识1、很多人在这里都会有一个误区，那就是客户都是图便宜售价不一样，假如是你在选择这样一款宝贝，在你还没有深入去了解宝贝的详情的时候，价格一定成为了你接下来是否点击的一个重要衡量标准3、消费者大部分会避免购买最贵或者最便宜的产品，而会选择相对稳妥的中间路线，这个现在是大多有一定消费能力的卖家的一个习惯2、虽然价格高的未必是好货，但是“便宜无好货”，“一分钱一分货”的观念也已经深入人心，所以对很多客户来说，低价就是低品质，绝对不会买低品质的产品C、在我们的概念里面是没有绝对的中端价格的，只有低端和高端两个极端，这两个极端计算标准是根据宝贝主词想要抢占的价格段来定位的，这里需要两个公式：（价格段最高价格—最低价格）0.382+最低价格=低端价格（价格段最高价格—最低价格）0.618+最低价格=高端价格当然，你的定价绝对要以成本为基础，不然都是耍流氓流量款的定价用到了“0.618黄金分割定价法则”，这个价格是大多数人能够接受的淘宝网店里面一个爆款的形成，除了最开始要注意选款以外，价格是其中一个很重要的推进器,我们可以把自己设想成一个顾客来思考这个问题所以一个合理的价格，合理的利润，是你能否坚持下来的基本客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品四、不同性质的宝贝如何定价一个店铺如果想要健康持续的运作下去，店铺的产品布局一定要合理
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2 条评论
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