双十一和双十二活动期间天猫商家是如何调价的？
玄武艳阳
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两个 V 一大一小，却都是左高右低同一种歪法，这表明两次购物节之后平均价格都没有回升到节前的水平，在某种程度上印证了「双十一 / 双十二之前商家会先抬高价格」的说法左下区间的店铺，在双十一的平均折扣力度接近 6 折，而且节前节后价格差别不大，可谓践行双十一初衷的模范商家上图列出的是 11 月以来销售额前列的 20 家天猫女鞋店铺在双十一和双十二的折扣幅度，按双十一折扣力度从小到大排序我们引入一个指标「节前节后价格比」，计算方式为：节前节后价格比 = 店铺内每一款产品在双十一之前 10 天内最低交易价格的平均值 / 店铺内每一款产品在双十一后至双十二前最低交易价格的平均值不同店铺在双十一和双十二的折扣区别实际上不同的商家由于经营理念的区别，可能有非常不同的调价策略从双十一到双十二的价格波动形态我们跟踪了天猫上 11 月以来产生过交易的女鞋的价格，以 11 月 1 日的价格为基准 1，以价位划分，画出价格平均变化曲线：落在图中左上角的几个店铺，它们在双十一打出了极有诱惑力的折扣，不过节前价格却比节后高得多我们再以双十一当天 7 折、节前节后价格比 1.5 为分界线，把所有散点分为三个团簇，显示出商家的三种调价风格：稳扎稳打流占大多数的是图中右下区域的店铺，这些店铺给出了 7 折至 9 折不等的双十一折扣，节前价格比节后稍高，打法稳健风险低从散点的整体分布来看，节前节后价格比与双十一折扣基本呈线性负相关，也就是说卖力打折的往往节前价格虚高，可见对消费者来说天下难有白捡的便宜
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