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淘宝店铺运营一直对很多卖家来说还是一个比较模糊的概念,这边我们就一起来梳理一下淘宝店铺运营思路:一、淘宝运营之产品梳理产品的梳理是必不可少的,产品梳理一般包括三个部分1、产品的基本信息包括货号、价格、sku、材质、风格,把这些统计出来做出表格,让买家可以在最短的时间对自己所经营的产品有一定的了解,提升效率和降低运作成本那我们暂且忽略B店,打A,综合来看,这种产品面向人群属于低端或者中低端,以价格性价比取胜就可以打他了,活动平台这款产品的价格是9.9,装修拍照都可以不用做,厂家提供的那个图片就可以用,我们给这个产品送比A稍微多3-4毛钱小东西即可,上下架时间排在A旁边,DSR与A差不多或者略高确定好店铺定位,做这个温度计以及我们产品对应的人群,还要在这个时候选出来一些辅助产品来关联,大家可以联想下买这类产品的需要搭配什么,母婴产品关联性比较大3、免费的活动,例如淘金币、天天特价、淘宝清仓、淘宝试用、店铺活动、站外活动(很多大家都熟悉了,不举例了)六、淘宝运营之推广1、免费的主要是站内SEO优化,也就是大家常说的标题优化,关键词优化,站外也可以做SEO优化,需要依托平台,自己可以搭建个网站做优化平台,站内的SEO是站外SEO引入的,站外SEO做好了效果不比站内差,而且站外的要比站内的还要复杂,没有实力的不建议大家可以参照一下韩都衣舍、森女部落等做得比较好的店铺,他们都是根据自己的店铺的定位来找的模特以及挑选的拍照风格二、淘宝运营之市场分析市场分析包括线上分析和线下分析线下分析:找工厂要反馈数据,热销产品,热销产品的sku,热销产品的买家反馈,这些你都可以从工厂或者给你的供货商那里拿到然后再打开淘宝指数(index.taobao.com)搜儿童温度计,pc搜索指数100左右,人群25-29为主,第二人群是30-34,男女比例:58%、42%依照这三点我们再回到刚刚那个例子这款产品定位在15.8的适中价格(很多店都是这价格)试用平台也可以,这个要求你对同行的一些产品比较了解,而且可以方便做对比,然后统计数据进行分析
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我之前也遇到这类问题,后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了,你可以试下。火星老师是电商老司机,他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜,不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈,如果你问的不是店铺方面的问题,最好不要去打扰他,哈哈。
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