淘宝商家在双11前夕该如何做好淘宝直通车的ROI呢？
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直通车的作用说白了就是一款引流工具，当用花出去钱给店铺带来了精准的流量时，由于产品的定价问题，详情描述问题，客服服务专业问题，或者是商品质量导致客户流失从而拉低直通车的转化效果，这并不是直通车做的不好，而是被一系列的转化因子影响.可以从关键词，主图，营销方案，投放位置，投放地域，来提升点击率，从直通车工具-流量解析查看产品所销热门地区直通车是一项长期重复的工作，通过分析直通车转化数据，查找你的关键词，到底哪些转化率高，哪些是转化率低的词，哪些是没有点击量的词，尽量要做到账户中，绝大部分词每天都是有点击量的.2. 提高客单价—做店铺营销，产品搭配另外就是优化关键词，点击率高的词可以继续提升出价，获取更优质的展位，点击率低的词可以调整匹配方式，或降低出价减少展现来源，有展现无点击的词，可以直接删除掉了所以说碰到一个二流的运营，对产品规划不到位， 一个在牛逼的车手，也做不出耀眼的数据，或者说只会开车不会看店铺数据的车手不是一个好车手.一个好的车手能从直通车店铺数据中发现问题，并给到运营提供参考.从而降低PPC.jpg (17.35 KB, 下载次数: 2)设置店铺活动，为了提高客户下单金额，我们可以做，满xx包邮，满XX减，满XX送 等活动吸引客户多买，但设置活动也要讲究技巧，比如店铺的平均客单价是200元，你不能设置店铺满500包邮或送小礼，可以设置满300或350为一个起点，总之需要客户至少要带2件产品，才能享受到优惠.直通车ROI有个临界点，当ROI大于这个临界点时，直通车推广是赚钱的，ROI低于临界点时，那就是亏本赚吆喝， 等于临界点时，推广是不亏的，花出去的钱都赚回来了，如果出现可悲的情况，ROI 等于0时，就是白送了. 那么我们怎么计算ROI 的临界点呢，举个例子，当你的产品毛利是40%的话，那么你直通车ROI临界点就是2.5, ROI 大于2.5 时，你的直通车就是赚钱的，计算方法就是利润率的反比.3. 提高转化率---产品详情描述，产品价格，服务能力，商品质量，客户反馈
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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