淘宝营销组织的设计原则是什么？营销组织的目标是什么？
城市硝烟 发布在分类 / 不懂瞎问
根据销售管理的需要和销售组织的目标特征，在设计营销组织时，必须遵循以下几个原则销售组织的建立必须和企业的发展相适应，要适当超前，在未来的2-3年能支撑企业发展目标的实现BSC是以战略管理为导向的，但现有企业组织和营销组织不能支撑或提供完整的指标来实现考核企业最终需要在两个方面来平衡，以达到高效的组织形式，一个是效率问题对国内相当多的企业而言，目前尚未形成战略管理的自觉意 识和既定流程，这时即便勉强引入BSC也会因为组织战略的频繁变化导致BSC的名存实亡但随着企业组织结构的变革，出现了组织结构扁平化的趋势，即要求管理层次少而管理幅度大销售组织的目标是通过对销售人员的活动进行安排来实现企业的目标，并实现整体效果大于局部效果之和为什么要建立销售组织，就是要保证销售目标的实现精简与高效是手段和目的的关系，提高效率是组织设计的目的，而要提高组织的运行效率，又必须精简机构因为企业和营销需要某个岗位，不要因为现有人员达不到要求而降低标准，而是按照岗位要求进行招聘、选拔、培训，这是基本原则
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2 条评论
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