淘宝店铺需通过买家购买力来订价格是吗？有什么技巧吗？
155****0890 发布在分类 / 店铺管理
我们需要考虑下面几个点：a.淘宝搜索为使流量价值最大化，必将针对市场特性寻求更加适合消费者购买力的价格区间，这样的产品定位权重是比较高的，因此我们通过定价选择产品的时候优先选择这样的产品而对于部分竞争“惨烈”的品类，如韩版甜美风女装，如果产品毛利率在60%，在产品质量和团队管理比较成熟前提下，如果将纯利率可以控制到40%，那么直通车ROI，也需要做到1:2.5.而实际上，对于韩版甜美风女装而言，ROI高于2.5还是很困难的，这个时候就需要考虑单品ROI和店铺ROI盈利数据化规划了上面这个关键词“婴儿凉席”所在的豆腐块价格区间是21-75之间，如果我们选择主推这个关键词，那么我们对应的宝贝折扣价也最好在这个区间内，迎合搜索引擎推荐特点，从而为后期上豆腐块的尽可能创造相关地必备条件c.最便捷的是选定我们主打关键词,通过这个关键词去搜索相关宝贝，查看搜索引擎优先推荐的价格区间，我们参见下面截图为证如果你的产品毛利率30%，纯利只有5%，直通车花费是10000元，那么直通车不亏本的产值，至少是10000元5%=500元，换言之，你的ROI要至少做到1:20.这里友情提示大家，有的宝贝的直通车单品ROI可以轻松地走到ROI=1:10以上，表面上看起来很“厉害”似的，实际上ROI根本就没有达到盈利的基本标准另外，我们知道大淘宝有时候会有某些活动，会对你的产品正常售价进行压价，特别是针对优惠券、搭配套餐、搭配宝等等，所以我们产品定价，也必须还要考虑这个因素，我制作了下面这一张表，大家可以看看二、购买力之“产品直接流量价值和间接流量价值”考虑四个点：1.不同宝贝详情页内部是否已经制作好相关合理的关联和搭配通过上面这张表格，如果产品出仓成本控制在39元，在毛利率控制到40%的前提下，我们市场的售价可以定位在65元，65元不好听(一般定价都是69元)，产品一口价折扣值在0.6折左右一、购买力之“产品定价数据模型”这一点必须说明，首先需要对我们的产品进行了相关地定位，无论是流量款、定位款或者利润款，还有所谓的形象款1.我们需要考虑搜索引擎默认推荐的价格区间以及相关关键词的豆腐块价格区间
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。