如何打造新天猫KA卖家，具体需要怎么操作？
tuisir 发布在分类 / 店铺管理
）店主男生出来的第一批车图三张，全是高冷、酷的视觉效果，测试下 ，数据一塌糊涂，但是显示一张灰色的背景图点击率相对高些，我当时只是截图数据给他们看，我说这些不适合妈妈人群的视觉需求，然后也没有做进一步的分析，紧接着继续关键词去淘宝首页搜索，淘宝指数研究分析，美工自己又做出了一批换上去，还是一塌糊涂，那将近5天的日夜，他们两个几乎没有睡觉，每天凌晨4点多才爬上床去睡下，早上9点又起来看数据做图，这些数据当然是来自生意参谋和车的后台，第六天的晚上快接近2点，我还是在问美工要车图，美工说，实在是脑残了，做不出来了1 苦战5天5夜店主男生其实当时也没有底， 说看看两天，两天后也没有提减少车费，我也不管他了，我叫店里那个初级美工将这个宝贝去报聚划算活动，第一次没有通过，那是必然的，因为宝贝的转化率不好，没有过的资质，但是我就是要他再去报，这个两天看看的事情发生后，我叫美工继续拿它去报聚划算，然后叫男生店主和美工， 必须给我做出一张点击率好的图出来，然后将宝贝表现好的几个词都去淘宝指数那里去搜他的人群画像，然后分析他们会点击什么样的图片在QQ群里安排了工作，我自己就去搜集数据了，当时店里是卖亚麻拖鞋的，数据显示亚麻拖鞋是一个不太理想的类目产品，它的功能比较尴尬，属于一种可有可无的产品，但是当时店主男生是想弄个自己的品牌出来，我不好太过分的泼冷水，所以就依着他的意愿来做了，在重要的爆款出现之前，我们在一个礼拜内测试推了两个款，都是卖到1000件左右就不能卖了，不管详情页怎么换，价格怎么降低，还是不明显，我跟他说，需要继续找款，否则只能这样将就过2 弯道超车拖鞋的大词流量转化率不太好，出价也高，不能持续用，我得继续去找词，我每天收集魔方专业版那里关于每个宝贝的成交词和流量词，我观察到两个大词“拖鞋 女”和“拖鞋女 夏”的每天都有成交，我想试试这两个词，我当然没有告诉店主男生，因为这两个词和宝贝完全不搭啊，引来宽泛流量会拉低宝贝的直通车排名权重，但是我必须要试，加入进去，我从出价8毛钱升到2元钱，两天内，这两个词居然带来可观的流量和让我欣喜若狂的转化率家居类目卖儿童拖鞋，这是第一家，来自家居类目的搜索人气每天只有900-1100之间徘徊，主要流量来自儿童拖鞋主类目，我感觉也只能硬着头皮上了，这些款上了不用刷基础销量，还是能自然卖，店主男生将产品上车，出价到2元，高于平均出价的3倍，各种数据依然不理想，主推词“儿童拖鞋”转化比较好些，但是流量少，当时我截图去讨教我一个车手型运营朋友，他看了数据后，劝我放弃这个宝贝，因为大流量不在家居类目这个美工就是将那个男生店主的那个灰色背景换成了那个世界品牌的标志颜色黄色，鞋子刚好是黄色为辅和蓝色为主的撞色设计的，因为这两个色是这个品牌的品牌标志色，而且黄色背景和蓝色鞋子特别融合，鞋子还是那个灰色背景的图片摆放，但是另外一只成T字型摆放，两个鞋子呈一种俯冲的动态感，加上色调的融合，这样他就成了爆款图，当时每天只给了它300元的车费，当天这300元很快就烧完了，点击单价也降低了，我问这个店主男生，我加车费到500了啊，他同意，500车费很快烧完，我说还要不要加他说那你加，我想着他当时心一定很痛，因为点击率好了，转化率没有一起冲上来，当天他的车费就烧到了1000元，在晚上9点多又烧完，然后没有再加了，我跟他们说，现在点击率上来，我们要搞转化率，现在你们马上做详情页，就按照这个爆款车图来做详情页，这样点击进来的客人就不会失望这个瓶颈我没有和店主男生讲，因为讲了没有用，还是那个流量问题，儿童拖鞋的主流量在儿童拖鞋类目那边啊，为了突破流量瓶颈，我将拖鞋这个词提高了出价，测试一天后，拖鞋的转化率不太理想，天啊，那换什么词呢3 最后总结成就这次的成功,有4个要素：1 男生店主找的世界品牌以及产品款式是符合妈妈们的2 美工的那张给遗忘的车图3 我赌一把的关键词的弯道超车4 我在问加不加的时候，男生店主回复我“加”的一份魄力我之所以想再等一下，就是我从淘宝指数那里看到“儿童拖鞋”这个大词的往年数据显示每年的4-5月份是最高峰时期，此店12.8下的店，现在是新店扶持期，再加上这个高峰期，说不定能创造奇迹，我只是在心里这样想，没有和店主男生讲，这些讲了也没有用啊，因为数据那么差
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