如何构建一个健康的淘宝店铺流量体系?有什么技巧吗?

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         3、整个成交反应过程要投放2种广告:一种是品牌广告,用来加强认知,吸引目标顾客注意力,培养兴趣,建立信任感(装逼)另一种是效果广告,店铺的一些促销活动,直接投放,直接出效果(收钱)4、建立一个店铺品牌要达到3个维度,知名度——美誉度——忠诚度做好一个品牌也要经历3个阶段 :卖产品——卖服务——卖思想换句话说,卖产品阶段,我们只要大量曝光,选对款,大量砸广告,提升知名度,我们就可以把品牌做好卖服务阶段,我们就要体验整个流程,做好售后服务体验,建立好美誉度,我们就可以把品牌做好而在第三阶段,你要提升店铺品牌的忠诚度,要做好品牌,就不知是简单做好知名度和美誉度就好,不在于卖产品和卖服务阶段,而是重在卖思想提升店铺的成交力核心原理,80%建立在信任感上面,从执行元素上面,就是要把潜在客户在这个流量模型的每一个节点进行放大,让更多访客从触达人群——》兴趣人群——》意向人群——》行动人群——成交人群“店铺成交反应模型”你的运营工作核心也是在构建这么一个流量漏斗,让访客从触达人群——》兴趣人群——》意向人群——》行动人群——成交人群解释:为什么A店铺一直做促销活动,没做付费推广答:因为他一直在做效果广告,而且针对都是跟店铺发生接触过的人群,没有拉新,所以店铺发展到一定程度之后,业绩就无法突破了第一个问题,店铺老客户跟拉新客户流量比例要多少才比较适合所以,我建议,对于一些店铺本身店铺流量池子不是很大的店铺,在加强自己店铺内功的前提下尽可能进行大量流量低价拉新,让这个流量池子源源不断有流量涌进然后把这些触达到店铺的访客,变成有“兴趣人群”,再通过对这些“兴趣人群”,进行“效果广告”轰砸,从而变成我们店铺成交人群所以,我建议,店铺建立计划布局30%用在老客户,在30%老客户基础上70%进行流量低价拉新,来扩充这个流量池子第二个问题,那么如何提升这家店铺的成交力通过这张图,你可以了解到:1、访客从触达人群到成交人群,总共会经历3个阶段:认知阶段——情感阶段——行为阶段2、这三个阶段消费者总共经历6个点:注意力——兴趣——信任——欲望——行动——满意无论你是做推广还是做运营,你核心一项工作,其实要构建一个健康的流量池子,那么你的这个池子,他的体量越大,那么你的店铺越健康,业绩就越稳定这个池子是你店铺的聚宝盆,如果你不知道整个池子整体结构,那么你每天做的推广只停留单个点的成功,而忽略了整体失败,那么,你的店铺业绩肯定是不稳定这也是正常的我给这张图命名一个牛逼的名字“店铺成交反应模型”那么,这张图又什么用只要一个店铺品牌没有走到卖思想阶段,你就做不好忠诚度,也就没有所谓的品牌                

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2 条评论

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  • 好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习,幕思城这边服务真好。

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