淘宝商家该如何提高转化率？有什么提高店铺转化率的方法吗？
卷毛 发布在分类 / 店铺管理
我们在看看每个价格的搜索趋势，在15〜40的时候，出现了安心裤，在40〜70的时候出现了女神，110〜230的时候出现了液体卫生巾，负离子，韩式一些品牌的搜索词，在230直接就是负离子占大头，这个趋势可以看出，在消费者心中，价格和功能是成正比的，也就是说你的附加值越高，消费者越愿意为它买单，也就是说，如果你想卖高客单价，至少有让消费者愿意买单的附加值我们发现，抗菌卫生巾的增长趋势不有超过400%的增长，并且有一个4%的不错的转化，然而直通车的竞争也是很激烈的，可以从卫生巾包邮上面来看出，正常来讲，卫生巾包邮这个词相对来讲很大，但是竞争应该要比抗菌要激烈，然而并不是这样的，那说明抗菌的真实转化其实不错，要不然也不会成为兵家必争之地15〜40的亲开始寻找更多可能性，但是依然在56%党的范围里，而40〜75开始消费者对卫生巾的要求在提高，但是依然会搜卫生巾这个词，但是很明显，他已经不想要苏菲了，她开始觉得用苏菲很无聊看到该市场，只要是一个新卫生巾品牌都可能很想哭，市场就是苏菲，七度空间，护舒宝的，而卫生巾防过敏这个词，虽然增长很大，但是并没有转化，参考价也非常底，说明两点，第一点，竞争品牌并无该功能，导致无转化，第二点，如果你的产品品质是极高的，不添加任何药物，有害等成份的，其实是可以包装成防过敏卫生巾，原因是过敏的起源通常是添加了格外的东西也就是说每一百个人会有56个人买以上品牌，占比达到了56% （以下很多内容会涉及以上品牌我们简称56%党） 余下的份额被273个品牌瓜分，而且里面不乏卫生巾的好牌子但是也就意味着，99%的人群都会搜这个词，但是，主要的转化一定会在苏菲啦这样的牌子里但不管从哪个角度出发，品牌方的角度都是从科技的角度去解决问题，而消费者也认可这种科技，如abc的薄荷感，液体，负离子8a423b8661d9fad65bbac7b6c418b70a333d743e.jpg (11.76 KB, 下载次数: 12)8a423b8661d9fad65bbac7b6c418b70a333d743e.jpg (28.85 KB, 下载次数: 12)
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2 条评论
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