淘宝商品定高价好还是低价好呢？淘宝商家该如何为产品定价？
王灿煌 发布在分类 / 店铺管理
希望大家别误解)低价的缺陷无论你在销售的过程中到底是选择哪种价格来出售，都要想到相对应我们操作的一些活动是否这个价格存在合理性，产品能否值得这个价格，不要在认为产品做低价就是一个营销，其实并不是这样，细心的朋友一定会感受到的淘宝在刚建立的初期很多买家都是奔着便宜方便去的，所以那时的低价策略才会很试用，如今大部分价格高的产品店铺反而越来越长久，一直能走下去，反而做价格战的越来越被消灭掉呢还有一个规律，就是你低价格的产品上线后，很容易被你所做的低价诱惑到，但是与此同时也被别的低价在诱惑着，所以消费者对价格敏感的人，忠诚度并不高市场上销量差，通常也是价格最低的商品，很难有绝对的成本优势和产品优势能取胜，所以说低价不是常规的竞争手段，而是一种战略的竞争手段，很多人做低价的产品往往感觉是一个救命丸一样，其实他也是一个毒瘤有一个规律不知道大家听说没有，高价格上线后，前期做起来会很难，但是通过利润空间的宣传，让消费者有了认知，有了店铺的活跃度，在各个可以出现的地方出现了，后面做起来就会很容易我们经常看到，低价决定营销核心的要素只能是价格，因为他不能支撑起来其他的营销活动，有时候连包邮，派发红包，放个优惠券的机会都没有，而高价产品会有很多的营销空间，这都是价格上所要涉及到的一些策略空间这就是为什么很多时候商家不愿意做低价，而情愿，用一个等价值的价格来操作产品的重要原因消费者在购买产品的时候会有一个对产品的预估，这种认同是从包装，价格，体验，品牌，市场影响力上考虑的高价的背后所具有的能力消费者在购买产品的时候，一定会想到两个含义：第一，认同产品和价格，有购买意图才想“还价”实际上，低价在市场上说的直白一点有点“搅局”的成分在里面，在对抗竞争中，做高客单价产品的店铺老板经常被低价的产品冲击的胆战心惊，但最终往往却能站在最后
>
推荐阅读：
2 条评论
点击加载
我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。