淘宝商家该如何为产品定位呢？定位淘宝商品的方法是什么？
饶某某啊 发布在分类 / 店铺管理
第二切入点：来自于服务的层面但是，并不是所有的产品都能够从产品层面寻找到差异化卖点，有很多，尤其是标准化的产品，是很难通过产品本身寻找的其实卖点的提炼说白了只有四个切入点，按照顺序去提炼就可以了，分别是：第一切入点：产品本身第二切入点：服务第三切入点：概念第四切入点：渠道价格等第一切入点：来自于产品本身对于几乎所有的非标准化产品来讲，来自于产品本身的卖点都是差异化切入点的第一选择比如，面料也好、款式也好、品质也好、价格也便宜......但是，你要注意，消费者的记忆是有限度的，一般情况下，任何一件商品，消费者能记住的卖点往往只有一个，所以，我们提炼卖点的时候千万不要贪多，因为贪多导致的后果就是，什么都不能被记住包括产品的介绍都没有啥区别，想通过产品本身做卖点就很难了好了，你知道消费者关注的痛点是什么了，那么就针对这些痛点去提炼卖点，其实就是找差异化的切入点很多卖家朋友说，我卖的是标准化的产品，如何提炼卖点那么，对于标准化产品，从服务这个层面上切入就是找到差异化卖点的最佳方法举个简单的例子：比如一件连衣裙，你觉得自己的面料也很好、细节也很好、款式也很好，那怎么去提炼卖点呢很多人只要一提炼宝贝卖点就是：苹果很甜、很脆、水很多等等，但是要注意一个根本点，当所有人都有的时候，跟所有人都没有是一样的3、产品的颜色、味道等等比如说牙膏，一般的牙膏都是白色的，所以当第一款带颜色的牙膏出来的时候（绿茶牙膏——绿色，蜂胶牙膏——金黄色），很多消费者就觉得这牙膏很牛逼
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2 条评论
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