淘宝店铺为什么有了流量还是没有销量，怎么回事？

         当一个商品满意以下这些条件，通常就归于高认知参加决议计划，单纯的曝光很难发生实践效果：决议计划首要性高（比方买房很首要，买巧克力不首要）决议计划杂乱程度高，需求搜集信息（比方决议留学去哪个校园很杂乱，决议买哪家煤气很简略）违背曩昔的习气（比方晚年社区和用户曩昔习气不一致，需求慎重考虑）关于这些“高认知参加度”的商品，假如不处理这些疑问，不管曝光多少次，都难以被采购：了解疑问动机疑问信赖疑问做法门槛疑问集体标准疑问比方上面的养老社区项目，假如晚年人能够充沛了解养老社区的情况，能够事前发生动机（比方家人鼓舞），假如充沛信赖这个品牌（比方有背书），假如初期做法门槛很低（有反悔期），假如遍及白叟集体觉得这个挑选好，那么这时分，曝光才会发生价值关于高认知参加的商品采购决议计划（比方历来没用过的智能水杯），假如不处理动机疑问，让用户先发生需求，那么再多的曝光也没有效果“高认知参加”的商品，之所以常常让用户思考一再，以至于“单纯很多曝光”难以起到效果，首要的要素是它们通常有十分大的做法门槛——用户需求做的决议计划太首要用户采购决议计划的时分，常常与自个地点集体的遍及标准进行对比，假如如今做的做法不符合集体的遍及标准，就简略阻挠采购，终究导致再大推行曝光也没有用实践上，即便这个广告投进量再添加10倍，终究转化的用户量也必定屈指可数——用户的“信赖”、“动机”等疑问都没有处理，即便出现再屡次广告，又有啥用呢关于这类既不杂乱、又不首要的决议计划，简略的信息曝光，大规划投进，实践上一定能带来销量（把一种巧克力缀满橱窗，即便没有任何案牍，买巧克力的人也一定会添加）（图：某班级运动会标语，由于认知参加度低，只是喊姓名都管用，这即是所谓的洗脑效果）而关于另一种决议计划——高认知参加决议计划（比方把房子卖给保险公司，自个住进养老社区），单纯的很多曝光就没有太大直接效果了相同，对高认知参加的商品来说，“朴实触摸效应”不再起效果（特别是这个信息不断增加的年代），假如无法处理上面的认知疑问，再多的曝光和推行，都没有用关于高认知参加度的商品，由于该决议计划对用户来说通常很首要（比方卖房子），所以就需求事前处理信赖疑问广告人需求用几秒的时刻，让用户了解啥是智能水杯、影响他们发生动机、树立信赖等，然后促进他们改动曩昔的习气，一会儿买一个几百块的杯子，这显着不太实际，终究转化率也会十分低                

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