淘宝卖家该如何做双11的营销推广策略及团队激励呢？

         1.清晰的推广策略①直通车1丶预热期关键词布点卡位，定向推广优化2丶开卖期定位主搜卡位3丶单品区丶明星店铺丶店家精选三个维度同步引流②淘客1丶切忌所有商品给淘客推，聚焦品类和单品2丶不同计划选择不同商品3丶预热期发布淘客招募计划，设置淘客激励4丶核心单品（爆款）低佣金，其它单品高佣金，但切忌无成交基数单品给淘客推5丶传播阶段设置淘客活动养品和预热6丶10月开始主动寻找淘客进行圈养7丶中小商家：以通用计划为主，设置要略高于行业均值，个别单品设置高佣金，短期策略8丶大商家：以定向计划为主，弱化通用佣金，强化定向阶梯计划，激励核心淘客圈，持续的推动策略③钻展1）丶注重钻展外投2）丶计划要比实际消耗要大4）丶做一定比例通投5）丶重点计划拆分到小时，并参考双十一流量分布图去分配6）丶结合自身去分析，自己店铺的钻展投放阶段，是侧重预热还是侧重开卖当天2.数据监控和调整①转化率监控表)③签到抽奖/送礼 (吸引培养买家重复访问店铺)红包/优惠券发放 (为双11及之后的购买转化作铺垫)会员特权 (针对会员的特权发放：优先发货/季度包邮等)注意点：①预售产品清单应与店铺大量备货的主力促销产品关联预热期提前提醒告知消费者促销商品信息，大促当天提醒消费者完成购买②导购清单推送应结合产品收藏及店铺收藏以积蓄流量在全网关注双十一的预热期，应将店铺导购清单作为SNS话题在外围进行炒作传播，为店铺引流③红包及优惠券发放最好结合互动活动以加深买家印象1丶适当选择曝光时间2丶多鼓励该阶段消费者进行应急购买或者关联推荐如何鼓励顾客购其它关联及组合产品：1. 文案：传递“应急”概念（如双11快递慢丶顾客双11还可以继续买）2. 选品：“应急”选品与双11产品错开，推单品或小组合3. 促销：提供一定的折扣力度，包邮，利用抽奖促进订单转化活动期：时间：11月11日特点：官方活动资源和搜索入口是销售的最大载体销售结果只和前期的准备有关预热的方式：①一元预定1元预定双十一当天付尾款②限时秒杀秒杀优惠券秒杀单品限时免费送③猜价互动可以通过微博丶微信等渠道④签到有礼连续签到奖励签到达人奖励⑤店铺优惠券有门槛无门槛运营方向：①双11大促商品预告 (双11大促商品榜单,提前放入购物车)双11大促商品提前收藏 (公示大促商品收藏量，营造气氛）双11大促商品提前预订 (预热期购买，双11退差价)②场景化导购清单 (结婚清单丶生日清单丶送礼清单流量的监控及调整双11凌晨开始0点-2点购买用户组成：0-2点购买用户占双11购买UV的15%，购买金额占双11总金额的27%1丶做好充分的销售预算，当天的直通车和钻展等推广的竞价费用会比日常高，合理的计划预算内和预算外的费用，避免出现引流不够和消耗过度的现象发生3丶最大化利用淘客资源，淘客在双十一当天的投入产出最高可达1:2004丶分阶段规划试用中心，双十一期间试用中心的流量价值比以往高25%，转化率提升3%以上实时调整：1丶活动当天，新访客的流量总和是老访客的2倍，我们要注意，新访客的成交额会不如前者的1/2，其中原因是促销政策没有满足到新访客的需求，所以我们按新丶回访客的不同需求来制订不同的促销政策用户的激励（打比方）不过要注意该方式的连贯性，避免消费者等待而影响成交和从众行为限量购产品销售（稀缺感）售罄产品公布（紧迫感）典型客户的专属包装5丶除了玩法策略的及时调整外，推广的调整也要高度关注，根据推广的引流数据来选择撤销投放和加注投放预热期目标：大促前消费者提前明确购买目标，提前锁定大促流量大促前提前制造抢购气氛，预先刺激双11购买转化通过互动活动，提前引导收藏，引导加入购物车，促进双11的流量例如：关联营销丶满额就减丶买多折上折丶对高客单价用户进行奖励买多件享优惠3丶根据实际销售状况和竞争对手状况及时调整页面布局，例如：直通车的主图颜色是否在众多竞争中脱颖而出目标：把新丶老顾客流量转化为销售运营点：时刻关注关注资源位1.应该根据库存的变化与天猫小二保持积极的沟通，维护入口资源点位                

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