淘宝店铺的双11大促整体规划策略有什么技巧的呢？

         根据上面的搜索指数的推算方式，我们可以查询目前在这个关键词下，淘宝销量排序下的任何位置的销量值，如【长袖衬衫男】这个关键词在2015年8月5日淘宝销量排序下，排名第1位的销量是7014人收货，那如果我要抢占第一位则最低要求7015人收货，以此类推，去年8月5日的搜索指数是5000，今年的8月5号是10000，那我可以估算出去年8月5日的销量为3507【使用搜索指数的倍数关系】，如果去年10月1日的搜索指数为：8000，那根据搜索指数的倍数关系，我可以估算出，去年的10月1日的销量为：3507[1+（8000-5000）/5000]=5611,根据去年的搜索指数关系我可以估算出今年的10月1日的销量为：5611[1+（10000-5000）/5000]=11222【当然这只是估算，只是给我们在做计划的时候有一个参考，也促使我们提前安排活动及工作，也可以给我们根据自身状况核算出投入和产出，能够合理分配资金丶货品丶工厂丶人员等资源，当然，大的流量入口做不了，我们可以做小的流量入口，大流量入口的第一页做不了，我们可以做第二页，做第三页，道理和方法都是一样的】总结：通过以上的三个节点安排，我们可以做出我们的前期关于流量入口的时间节点的计划制定，投入产出预估，以及整体的事项规划，这样会有条不紊的进行事项，也可以为后面如果出现特殊状况预留时间2.2 20大流量入口整理与入口占领注意点以及新兴流量入口追踪20大流量入口:在规划好产品线和店铺基础指标之后，就要结合产品和之前的时间节点规划和市场分析，来完成引流推广和吸引成交的工作，在流量入口上，我们首先肯定是结合自己优势的流量资源来完成引流工作，再通过店铺流量模型设计和基础销量丶评价丶晒图制作，来进行引导转化，最后再考虑增加其他自己不擅长的流量入口的优化，不要扬短避长丶东施效颦注意点把控：1.次品做活动，影响售后指标，尤其是纠纷退款率，不仅影响打标，还影响综合排名2.综合排名的抢占，尤其是豆腐块，综合搜索会在前15-25天改变考核指标即以上10项指标，并且加入会场资格，所以没有打标的商家千万不要抢这个入口，抢也抢不来3.前10天和大促当天的付费推广，先想好店铺流量模型，是推广单品还是多品，要搞清楚，因为那几天的ppc和千次展现费用是平时的3-5倍甚至是几十倍上百倍，花费很过瘾，所以没有实力的中小卖家要注意，有实力的大卖家也要先谋而后动4.尽量不要虚假交易，一年等一回，错过了，就再也回不来了，今年的打击力度，估计会很强大，因为大促的噱头越来越少了，话题还是要制造的，但是也不是纸老虎，所以各位要谨慎优质产品线开发:如果你是一个不清楚主推产品线，或者没有确定主推产品的店铺，这时候就要涉及到产品线的开发，这个是单个类目的行为，和其他类目无关，那这时候我们要结合：1.市场热卖需求（属性成交量分布：数据来源:专业版生e经—市场分析-子叶类目-属性成交量分布）2.市场热搜需求（近期关键词搜索：数据来源：搜索指数）3.自身开发能力（产品开发者的眼光和资源：产品元素与成本核算）4.生产实际状况（生产成本丶生产周期丶生产灵活度丶生产速度丶资金储备丶货款周期等）再来一步步筛选和确定产品线一丶3大阶段以及时间节点安排1.双11大促的3大阶段在针对这样一个重大的话题，我们最好的方法是逐步分解丶层层剖析，了解每一个工作环节以及每一个注意点，因此我们从时间的角度把大促分为3各阶段，第1阶段：促前（7.1-10.25），第2阶段:促中（10.26-11.12）【搜索的综合排名会提前15-25天，进行全面的大促调整，基本上就已经进入了大促的节奏，所以大促不是1天】，第3阶段:促后（11.13-11.25）【双12同样提前15-25天会进行流量封锁】优质产品线补充:通过我们相同主推产品线的热卖竞争对手的产品线整理【金雀机器人-店铺检查机器人】，通过三个数据项的标色筛选法，来寻找出以主推产品线为中心的优质关联类目，这三个数据项分别为:类目畅销商品率丶近30天类目估算营业额占比【（类目近30天销量  价格） / 店铺近30天估算营业额】，近30天类目估算营业额贡献比【近30天类目估算营业额占比 / 类目链接占比】，如：类目畅销商品率>=60%，近30天类目估算营业额占比>=1%，近30天类目估算营业额贡献比>=5%，同时查询3家热卖的竞争对手的产品线，找出同时满足三个条件的所有类目，然后再合并类目，找出3家数据都符合的类目，依次2家，1家，确定关联类目的优先顺序，再结合各个类目下的热卖宝贝的属性和自身的优势属性，来开发产品，如t恤男这个类目，显示热卖的是纯棉纯色的属性，但是我工厂也在于棉麻上有优势，那我这个类目就可以开发一款纯棉纯色的t恤和一款棉麻纯色的t恤无线端: 带来的访客数丶引导下单转换率丶跳失率丶全网商品数，设立各个标准，进行标色筛选，如：带来的访客数>=70，引导下单转换率>=1%，跳失率<=50%，全网商品数<=100000，然后符合四个条件的关键词标不同的颜色，最后选择具有四种或者三种以上颜色的关键词，即为店铺优势流量关键词，再用这样的关键词去查宝贝在这些关键词各个排序入口底下的排名，如淘宝综合前3页，天猫销量前3页等，最后再找出有排名优势的宝贝，进行着重推广，减少是错成本，案例如下:201508148211439541114531.png (6 KB, 下载次数: 15)下载附件下载附件                

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