淘宝运营手把手教你分析对手，如何优化店铺？
牦牛 发布在分类 / 店铺管理
分析完行业情况，当前就需要结合店铺的实际情况来进行选款，通过对行业数据情况的分析，我们已经把主推的宝贝范围缩小到了连衣裙，夏装短袖连衣裙，通过连衣裙的关键词进行搜索宝贝，将近期的销量、流量、加购人气等指标进行综合，此外再剔除相似性比较大的宝贝，综合选出了4款宝贝进行推广，其中2款进行重点推广，2款进行辅助推广，在后期着重选择一款加大力度结合其他的推广方面共同来打造爆款当前店铺的营销推广主要是集中在直通车，推广形式比较单一，流量获取能力有效，加上目前的竞争日益激烈，因此需要扩展其他的营销渠道来获取更多的流量，而针对店铺当前的情况，因此品牌知名度相对较小，因此在推广引流的同时需要适当提升品牌的曝光度，而钻展作为按展现付费的推广方式，对于品牌的传达有比较好的效果，因此后续规划中除了直通车之外，建议对于钻展也进行投放设置此外虽然在测试期间有进行定向设置，但是因为推广时间并不是很长，因此定向方面的优势还没有完全的凸显出来，不过结合店铺主营类目的宝贝情况而言，因为孕妇装的受众并非像普通女装那么多，但是该类客户群的搜索目的性比较强，转化比较高，因此后续会通过定向特别是搜索人群定向来获取更加精准的流量，提升点击转化率磨刀不误砍柴工，前期在选款上面多下功夫，多费些时间，在后续操作运营中就可以相对少走很多弯路，少做无用功，通过对市场行业的分析，同时结合自己店铺的实际情况进行选择可以最大程度的选择出适合本店主推的宝贝在主推宝贝确定之后，需要进行基础质量分的培养，打好关键词基础流量，后续再结合活动报名来提升店铺和宝贝的综合人气，并且结合五一进行主题促销，做好装修和详情，同时配合钻展来进行增加曝光量，扩大品牌知名度店铺行业为母婴，主销宝贝为孕妇装，品牌为孕儿美，经营模式为品牌直销，开店时间不足两年，品牌知名度相对偏低，当前行业中处于第二层级，整体的排名和层级比较靠后通过分析买家的地域分布，可以了解到当前孕妇装主要的客户群是在沿海地区，一般为较为发达地区，该类地区生活水平相对较高，因此对于生活品质追求也就较高，因此通过对于地域分析可以得知本类目宝贝受众群主要的集中地点，后续可以重点针对这部分区域进行相关的营销活动根据当前的搜索排序规则，越接近下架时间，宝贝的搜索排序相对越靠前，因此通过合理安排宝贝上下架时间，能够最大程度提升店铺流量，当前本店的流量高峰期在21:0021:59、20:0020:59、15:0015:59这几个时间段，因此将店铺的宝贝安排在这些时间段进行上下架，能够使得店铺的流量有一定程度的提升一般提升动态评分的方式除了提升自身的服务客服水平和产品的质量之外，还是可以通过一些干预来进行提升，建议可以通过五分好评分返现的方式来提升评分，在阿里旺旺自动回复进行设置该反馈信息传达给店铺的买家，同时在店铺宝贝详情页面进行重点的描述，如此，可能最大程度的提升店铺的评分信息从3月底开始进行针对行业情况和店铺宝贝来进行选择，并且在前一周时间进行测款，根据反馈的数据情况来确定最终主推打造的宝贝．同时在4月初针对全店的装修、流量、营销情况进行诊断，并且根据诊断的情况来进行操作和优化，改善存在的问题
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2 条评论
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