淘宝卖家求助，618期间直通车获取流量的核心要点有哪些？
xm_Ting 发布在分类 / 不懂瞎问
618开门红活动时间长、营销玩法多，直通车投放必须紧紧结合官方活动节奏，推广费用的投放尽量靠前而不是靠后，真正高转化成交是依靠老客户、收藏加购、免费流量完成，直通车推广只是助力并不是主力大促期间推广费用是要和店铺销售额配合，对于一个基础不强的店铺，大促推广费用占成交金额10-15%（成交费用占比计算周期，5月25日-6月3日），对于店铺基础比较好的店铺，占比一般在5%左右大促开始后不能再去做更多的区分型人群标签，大促人群主要是为了扩展和收割，需要流量的时候提高智能拉新和优质扩展人群溢价直通车收割标签包含浏览未购买、收藏、加购、领券、成交人群，大促之前提前生成收割标签，提高收割溢价，提升效果开门红活动开始前要删除很多没有成交收藏加购关键词，推广费用要给高转化高成交关键词，可以将智能推广计划和流量智选词包中高成交关键词添加到标准计划中在预售期大家的成交会靠前，但是为了提高6月1日当天的流量，所以直通车推广力度是需要逐步提高的，在5月31日推广力度达到最高峰当开门红真的到来的时候，6月1日反倒是不需要过多的增加推广费用，主要集中在老客户和收藏加购人群的触达活动3天时间（6月1、2、3日），主要成交集中在第一天，这一天成交金额基本要占开门红70%左右的销售额大促转化率会上升但不会无止境上升，6月1日效果会很好主要因为加购和老客成交今年新工具趋势明星可以提高行业热门产品，对于大促前行业热搜产品进行推荐，不过这个计划最晚也要5月29日前开启，否则冷启动时间比较长，影响大促拿到流量
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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