淘宝商家如何将直通车和钻展推广相结合，提升店铺流量？

         在这里，我也透露了延长爆款时间的策略，首先，隐藏爆款信息，甚至连供应商都需要隐瞒，手上有爆款，先藏起来，这一方式针对双11很有效，通常来说很多人在9、10月份测出好款，很多人会先销售做销量， 但大家都是做市场货，很容易模仿抄袭，这个时间点商家不妨先跟厂家协商备好面料，10月1日之后主推这款，同行不知道，因为没销量，“只是我自己直通车积累，而后我就可以控制货源，双11期间这一款式就爆了，即便那个时间同行来模仿我也不怕，因为我已经把最大的产能拿下了针对双11你很难判断哪些款式的销量会好，这需要考验我们的判断能力，而在此之中我们主要判断的数据是收藏夹、购物车，这个数据作为判断到目前来说这也是不准确的，因为每个店铺每个类目的情况都不一样，但是我们可以根据以往的经验，例如店铺中会上聚划算，聚划算也会做相关的预热，预热的过程中聚划算客户收藏加购物车对应双11的情况可能是值得参考的”利用淡季做测款举个例子，同样都是销售额10万，A店主打款销售额6万，其他款式加起来4万，B店全店爆款，最好的款式全店销售额占比10%，其实选择B店铺的运营模式相对更安全一些，是因为这两年淘宝的流量演变趋势，2014年淘宝给单爆款的流量很大，之后淘宝开始了流量碎片化的策略，而后单爆款没有之前那么好做了，相比小爆款群的优势显现出来这时候店铺对应8个计划，2个做精准计划，5-6个计划做测试，做好内容规划，每个类目都带来5-6个款式，每周上线5-6个新款，再固定一个测试费用，例如一天花费的测试费用500-800元，30-40个款式丢进去测试，用默认出价方式看一看这些款式在同等推广情况下谁可以做到高流量，做不到的款从计划中砍掉，做到的分析点击率的情况，从测试款中选出引流款，之中只需要参考一个指标，那就是点击率如果要做无线计划，可以把无线端的折扣尽量调高，同时，站外其实可以投放，但是测试阶段站外推广可能比较杂乱，有时候数据很差会影响到对店铺整体的判断，“我的做法是会先把站外关掉，当然做好了之后到某个时间节点，缺流量的话，我会把站外再打开，通常的话，测试好之后再开除此以外，商家也需要考虑季节切换的问题，双11之前有很长的预热期，包括在十月份的时候店铺能够卖出的款式是以秋款为主的，所以在双11要注意到类目的切换，双11之后秋款的销售到此为止，要考虑到秋冬类目款式的切换，在这个时候再做其他类目的预热和切换我为大家详细答疑，并剧透给商家们一些双11前的引流技巧，例如：如何利用直通车做低价引流，做小爆款群提前预热店铺到双11，大部分店铺开始盈利，双12之后会更好做，因为很多店铺在双11大战之后被“淘汰”，退出了这场竞赛，这时候你就拥有了优势，在他看来另一波旺季的开始的时间点是元旦之后，新一年的商城开始运作，元旦之后竞争进一步减弱，大家开始准备春节销售和春装的准备另外，想做小爆款群的商家，还是要集中主要款式做突破，给表现最好的3-5款做好，同时店铺也要设置好店铺优惠券和折扣”然后是直通车人群溢价操作，当看到一个优质人群的时候，可以把它溢价提高，大家不用担心这个过程中你会花太多钱，最主要针对于优质人群，你的优质人群没那么多，你也要考虑权重的问题，溢价加高不是为了做投产比，是考虑到他可以帮助带计划的权重，在直通车带计划的权重就是点击率，可以在老客户这块通过加大人群议价的方式来做，帮助增加关键词的质量分                

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