淘宝商家如何细分人群，来提升店铺直通车的ROI？
181****3931 发布在分类 / 流量转化
前边经过人群测试，一定会筛选出一定的优质人群和不优质的人群，对于筛选出的不优质人群可以直接不管甚至删除，但如果是优质人群，各项数据都表现的非常好，就应该尽量将它的排名靠前，这样才有助于获得更多流量，也可以计算一下人群的实际出价，以及实际出价当前的位置，基础出价乘以溢价所占的排名是多少，根据这个排名来确定优质人群所占的排名情况，所以很多时候各项数据都是需要算一下的很多人的PPC非常高，点进去后发现出价到两块，排名也不错到了前几名，但是溢价溢到百分之二百，这样就可以算一下关键词，最后的价格等于出价加出价再乘上溢价，就是(2+2)200%单价就是六元，PPC无形中增大许多，所以如果大家在遇到PPC非常高又找不到原因时，不妨看一下溢价调整一下通过宝贝对流量的需求开始调整，需求高，就可以用低溢价高出价的模式，因为前期的很多关键词是没有什么展现机会的，没有展现就没有排名，它的点击主要通过人群来的，所以如果是流量需求高那仅通过溢价是不够的2018年的主题是更加注重适合宝贝的精选人群而不是单纯的注重流量，毕竟淘宝还是为了卖产品，人群的质量更好才更有助于权重的提升，所以让宝贝展现在更优质的人群面前才会使各项数据包括点击、收藏加购以及转化都会上升其实如果有细心观察的朋友也会发现，最近如果去看某一个关键词的点击率或者其他数据时会发现它比原来高了很多，比如原来百分之三现在到处都是百分之四、百分之五，出现这种变化的原因其实是淘宝系统在给推荐或者提供精细化的人群，所以这方面一定是要去注意的前期的亏损并不影响后续下面说下人群的细分1.首先，要确定你直通车的主要成交关键词有哪几个，然后把这些词筛选出来比如每天需要两百个点击，而优质人群每天可以提供两百个以上的点击，那么访客就是全部来自优质人群，接下来溢价就可以提高，然后减低基础出价，流量几乎全部来自与优质人群，数据也会好看很多如果流量需求不高，高溢价低出价的方式还是不错的，通过精选人群可以满足流量需求，就可以通过这种模式更精准的投放所以如果流量需求高还是要提高关键词的排名出价，再利用高溢价低出价的方式获取流量这样一来，PPC下降了，原先一天限额烧的点击量现在增加了，成交笔数肯定上升
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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