淘宝卖家，如何开好淘宝直通车？具体怎么操作？

         上车前最好有一定销量基础和评价，有利于上车后宝贝的转化2、高性价比：宝贝本身要有一定优势，从卖点、价格、材质或者品牌等，要有至少一项宝贝的优势竞争，必须给消费者一个选择你的理由，产品性价比越高，直通车后期推广盈利也会越高3、利润空间：直通车是付费推广方式，所以推广的宝贝一定要考虑利润空间，如果利润太低，上车做roi就会很难，开车利润不是产品客单价决定的，而是宝贝利润决定的4、供货链稳定：要推广的宝贝需要有一定的库存深度，并且保证后期供货的稳定，色码要齐全，不能推广中总换宝贝，推广培养是要有时间过程的，如果推一段就换一款，宝贝权重积累不起来5、应季热销：产品必须是应季的，比如现在还推广冬款就肯定不合适了，现阶段都要开始预热夏款了，保证宝贝推广的应季性，并且选取的宝贝要有当下热销属性，受众率要广，市场需求空间大6、搭配性高：有适合搭配的宝贝，有利于后期带动店铺其他宝贝的流量，我们推广一款宝贝的目的也是要带动整店销量，所以能有与之搭配的宝贝多，这样此款做起来后，就能很快带动其他宝贝动销二、优化关键词的依据关键词的优化需要根据数据去分析判断，开始计划中关键词少可以每一个关键词的数据分析到，看数据趋势反馈，做出正确的调整，让关键词发挥最大作用，后期关键词太多可以结合软件比如省油宝领航版优化中心，自己制定优化规则，软件会批量执行操作，更省时有效宝贝的属性卖点标题中要都涵盖，每一项卖点都能匹配到你的产品，增加曝光量，标题组成的时候注意买家的浏览习惯，还有读起来的通顺度，核心关键词不要拆分做好标题后，直通车设置还要注意其他几个细节方面：投放地区：每个类目消费者聚集的地区都不一样，生意参谋或者直通车后台都有数据，我们可以只投放点击率和转化率前十的地区，其他地域都不投放，等后期质量分养起来后再逐步去开放投放时间：时间看投放平台去设置，电脑端和无线端的流量高峰时段不同，我们在投放的时候也要根据计划平台的侧重去合适设置时间折扣，并且注意最好投放折扣高的时段有客服值班匹配方式：在没有大促活动的情况下，一般要选择精准匹配，如果是长尾词可以选择广泛匹配，热词最好不要轻易用广泛匹配，尤其在计划初期养词阶段，要注意引流的精准性五、质量分提升技巧1、选词提升质量分首先从选词把关，常用的选词渠道鬼才这里就不多说了，想必大家都清楚，选词之后最好要去分析数据，直通车后台的流量解析数据都是比较有用的，通过这些行业数据能看出关键词之后的趋势，从中发现优质关键词重点培养好的关键词就要争取靠前排名，位置太靠后没有多少消费者那么有耐心翻很多页四、标题优化技巧无论是直通车推广标题还是宝贝自然标题，优化都是一项技术活，标题是流量最直接的入口，不要小看这几十个字，很多宝贝一个标题流量就差之甚远，我们来看看标题优化的一些因素：1、标题的核心关键词部分：首先要确定核心关键词，淘宝下拉框、生意参谋、直通车系统推荐，这些关键词都有行业数据，确保跟自身宝贝的相关性前提下，选择转化率较高有一定搜索指数的关键词为核心关键词注意流量和竞争数据的对比分析，计算关键词的竞争指数，同行竞争宝贝太多，并且如果有做起来销量较多的，我们就不好去竞争，确定的主搜关键词要竞争度相对小的2、标题的营销关键词部分营销词主要是为了吸引点击，宝贝当前的促销信息展示在标题上，一眼让买家看到优惠，吸引点击，大家都爱促销，有便宜谁不想占呢在投放的关键词中，点击率也是很重要的一项依据，高于行业均值的就要保持靠前排名，可以适当提高关键词出价定期删除点击率低的关键词，看计划整体点击率数据情况，不能让点击率有下滑趋势，及时清理不好的关键词，可以先降低出价观察，看关键词排名情况，后期点击率如果没有提升再删除2、转化率维度根据直通车数据报表，查看关键词近30天转化率数据，我们开车目的都是为了转化，不转化的关键词是没有价值的，所以要根据情况对关键词进行处理，把控好关键词的转化①关键词成本在利润可控范围内的，可以根据利润情况适当增加该关键词的投入，看关键词转化率的趋势②关键词的转化成本在利润空间上下徘徊的，先适当10%左右出价上下浮动，保留该关键词一段时间，继续观察数据反馈情况③转化成本远高于利润空间的，先降价观察三天左右，如果一直没有转化，则删除该关键词3、投入产出比投入产出比其实跟转化率的挂钩的，一般情况来看转化率高，那么roi就会不错，所以依据roi维度优化关键词时，跟转化率维度调整可以一致，在可控利润成本内保留该词，超出利润成本降价观察，长期亏损的关键词一定不要手软，该删的删，该留的留三、如何有效提高roiRoi是直通车成交金额与花费的比值，从计算公式来看，要提升roi就必要要提高成交金额，降低花费2、推广设置投放时间和地域，是否开启定向和站外，关键词投放的人群溢价，这些设置都是要培养关键词为目的，关键词是主体，其他设置都是为了让关键词更好的发挥作用，不变的基准就是引流的精准度3、测图计划前期测试好宝贝推广图，可以多个计划分开测试，图片设置核心是产品，推广图多做出差异化，制作高点击优秀创意，开始使用轮播方式测试图片效果，后期就使用优选模式，让高点击率的图片多展现4、出价出价可以参照行业走势，长尾词可以高于行业均值出价，竞争度高的一级热词不要出价太高，尤其是质量分较低的关键词，根据自己的行业设置一个心理预期值，超过这个价格的关键词不要过度去竞争多挖取一些当下飙升词，培养计划权重，热词不要盲目出高价，出价上去了排名可能上去，但是如果不能把握住这些流量，反而会掉分5、关键词优化推广一段时间后的数据反馈，要针对每个关键词的表现去取舍，点击率好的关键词需要足够的展现和点击来支撑，转化率则需要好的点击率，roi就需要高的转化率，每项数据环环相扣，分析好数据找出优质关键词，提高整体计划数据反馈，不好的关键词大胆删除，好的关键词多去拓展提升质量得分，这个看似跟点击量没有直接关系，但是质量分是贯穿在整个推广过程的，影响了关键词的权重，还有排名，质量分高的关键词会有更高排名靠前的机会B提高转化率首先要保证直通车引流的精准度，流量不是越多越好，要在精准的前提下，不然引入的流量都是烧钱，关键词以精准长尾词投放为主，热词匹配方式选择精准匹配，长尾词可以用广泛匹配另外还要做好关联和详情页，关联可以保证流量的有效利用，还能带动其他宝贝动销，提高成交客单价，并且通过关联可以发现潜力款，省油宝有间接宝贝的流量和转化数据，通过这些数据反馈可以找出潜力款，达到间接测款的目的，以及进行关联营销，提升销售额，其次详情页这个不用多说，大家都知道详情页的重要性，尤其要重视无线端详情的制作2、降低花费说到降低花费质量得分就不得不说了，另一方面就是提高点击率，这两方面就最影响花费的因素：下载附件下载附件                

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