淘宝直通车，如何测款？有什么技巧？需要注意什么？
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2.测款：万事开头难，选择有时比后期的努力更重要，做淘宝也是一样，一般店铺产品都会有几十款产品，我们不可能每一款都花费精力去推，通过直通车我们可以根据直通车反馈数据，了解产品的市场受众度，选取部分反馈好的产品作为重点主推款而其中我认为最重要就是其测款的功能，第一步的款式都没选对，那么后面不管采用何种方式去推，很可能都是在做无用功，选择比努力更重要，我们需要利用直通车最真实最直观的数据反馈达到测款的目的，通过测款确定能给店铺带来更多效益的产品，利用这些款作为突破口为整店带来效益通过了最基本的测试以后，然后就得进行车图的优化，根据店铺的风格、店铺人群的定位、同行优秀的主图去分析我们需要的图片的元素．一个好的图片带来的好处远远超出大家的想象，当你点击率上去以后，质量得分自然会变高，马上CPC就会降低，同样的钱就可以获得更多的流量，所以一定要做出一张与众不同吸引眼球的图首先第一步是初步选择要测的款式，不可能将店铺中的每一款都放进去测，没这个必要，也没有这么多精力，所以初选产品的时候我们就要分析我们店铺适合推什么样的产品，什么样的产品符合我们店铺的定位，这时候就需要用到生意参谋分析，我们店铺的人群画像，行业的人群画像，分析我们的的产品在行业中大概是些什么样的人在买，哪个年龄段的，这些人有什么行为习惯，这些人主要分布在哪些地方现在直通车基本是各大商家必用的工具，那么我们先来明白一下直通车的作用：1.店铺引流：在店铺流量少的时候，淘宝可以让我们买流量，通过直通车来获取流量目前最精准性价比最高的，让产品获取更多流量和销量，让原本没有流量和销量的产品获得曝光，并提高店铺整体的访客数量3.关键词可以统一高于行业出价，卡靠前排名，精准词出价太低很容易没有展现，也就得不到我们测款需要的流量，所以出价在高出行业平均40％左右，展现如果不够再统一加价，短期内就可以获得较高的展现，保证流量获取能力，缩短测款周期转化率：测款阶段宝贝转化率可能都不会太高，但是也可以作为一个参考的指标，若是在基数销量和基础评价都没有的情况下，还是有转化，那么说明这个产品十分有潜质将没有展现的词需要加大出价，对于一开始数据就很差的关键词可以选择删除，而数据表现还不错的关键词最少等其有200个左右的点击以后再根据其点击率、收藏、加购来判断对于大卖家可能会更适合用行业大词去测款，因为有足够的资金，并且后期主要竞争的也是类目大词，但对于中小卖家不一样，还是以精准的长尾词测款为主收藏率：在测款阶段我们并不能以成交量作为衡量标准，因为这是并没有做好最基本的优化，比如基础销量和好评这时参考转化是很不靠谱的，所以这时候收藏和加购率会比转化率更有参考价值
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2 条评论
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