淘宝活动期间钻石展位的营销思路是怎样的？
chz1阿峰 发布在分类 / 不懂瞎问
（2）定向策略 清仓：认知用户中的行动人群（收藏、加购），意向人群（浏览、搜索店铺），沉默用户（曾经成交，近期未购买）再次强调： 不管是双11、年中大促之类的大型官方活动，还是店铺自己筹划的活动，都是一个激发用户购买力的过程：在活动前做蓄势和预热，积累成交机会不管是双11、年中大促之类的大型官方活动，还是店铺自己筹划的活动，都是一个激发用户购买力的过程：在活动前做蓄势和预热，积累成交机会3、活动后——余热 从数据可以看出： ① 活动后的整体PV并没有下降，CVR回到大促前水平，店铺收藏转化率更是明显提升——并不是100%的购物需求都已被满足，成交仍有巨大空间1、活动前——蓄势，预热 大部分商家的双11活动都在11日当天举行，因此双11前买家大都处于“逛+收藏+加购物车”的状态，店铺、宝贝的收藏转化率都比10月有提升，而直接转化率（ROI，CVR）是降低的优先级2：认知用户中的意向人群（浏览、搜索店铺）营销推广的关键步骤： 1、锁定潜在用户中的精准人群，用尽可能低的成本，获取更多的认知用户（简称拉新）（2）定向策略 优先级1：认知用户中的行动人群（收藏、加购）预热期：确定好拉新人群后，对该类人群扩大覆盖面，将潜在用户转化为认知用户住宅家具、大家电等复购率较低的类目，不建议定向购买用户和沉默用户，建议直接定向拉新人群，培养认知用户
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2 条评论
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