淘宝商家怎么靠直通车来打造爆款宝贝？如何降低亏损？
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这里就有一个顿序渐进的过程，因为我们要把自己的亏损降到最低，前期不建议出价排名在前几位，通常的来说在刚开始操作一款宝贝的时候我们会拿10个关键词来进行测试，这10个关键词一定是精准匹配我们宝贝的关键词，每一个关键词都进行精准的出价让他在第一页出现就可以了，这个阶段，每天要做的就是查看关键的排名是不是在第一页出现就行了同样的操作把十个关键词每一个关键词排名到前三页以后就开始提高排名，当我们把十个关键词都弄到前三页的时候，你会发现宝贝的人气流量会有一个非常大的提升，而直通车的出价虽然提高了，但是实际的成本并没有增加多少而用直通车推广一款宝贝时间上最主要的目的就是提升这款宝贝的人气排行，让他能够在前期依靠直通车的流量来带动人气，而具体的实施过程是一个精准的过程，包括每一个关键词的排名，出价，每一个关键词和宝贝的关联性这个时候我们会发现一种情况，那就是这款宝贝的整体产出已经可以填补关键词相对于之前位置出价的差价，也就是说这个时候我们的直通车排名提高了，而实际我们的成本并没有提高，因为这个时候通过自然的流量已经可以填补我们的提高关键词出价而产生的费用例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来筛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的而且你会发现直通车的转化率非常的低，为什么会出现这种情况呢，因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质总结：开车的前期不宜直接上大词或者很多词进行投放获取大流量，可以先找一些精准的长尾词，有一定的搜索量的词，先进行投放，前期先精准引流，并且养质量得分，为后期的加词策略和出价排名靠前降低费用做准备(PS：前期推广宝贝的内功要做好，再开车，别什么准备都没有就上车，容易亏损且翻车)在关注直通车排名的同时需要关注的就是这款宝贝的流量构成，随着直通车不断的推广，成交的件数越来越多，那么宝贝的流量构成也会不断的变化当我们查看到10个关键词里面有一个关键词进入人气前三页的时候，这个时候我们就要针对这个关键来提高直通车的出价，这个时候我们要抢夺的位置就是从第四名到第八名的位置了在关键词最开始投放的过程中就要首先清楚的计算出自己推广这10个关键词人气自然排名排到前3页需要多少的资金
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2 条评论
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