淘宝卖家如何操作才能提升直通车的转化率？方法是什么？
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如果是主要的引流词，但转化率很差，甚至都不转化的情况，可根据转化的能力来降低出价，然后以合适的引流成本调到合理的展现页面，用低成本引流，并且在店铺做好关联和购物的入口，让流量在其它页面来消化掉如果这个词的点击率本身很高，质量分也很高，只是关键词竞争比较激烈而导致点击单价一直很高，那么要平衡ROI的话就只能适当的降低其引流成本，根据其转化率带来的回报做出适当的调价③、若是点击数不多且点击量基数也不大的辅助引流词，在无法判断其转化能力的时候，就需要观察其历史的点击数据，若是点击量高又有收藏的话，则归为潜力宝贝，可适当提高出价，给予更高的展现量，从而提高点击基数，经过一段时间的观察，看看该宝贝的表现，若是发现无挖掘价值的话，就可以根据情况作出适当的降价或者删除的调整但是在提高质量分之前，还得先对这些关键词观察几天的点击数据，如果是展现量高而点击率较低，但是点击量还可以的主要引流词，则可以改变其匹配方式，调整至精确匹配，降低无效展现，提高点击率对于有收藏却转化极低的这类辅助关键词，可以降价到平均出价水平，后期再进行观察，而对于无收藏或者无转化的，可以直接降低出价，用较低的价格来引流，对于这种词不适合用高成分来引流②、若是点击量的基数大，是主要的引流词，但是转化率不行的话，那么可以降低引流成本调价到后两页，选择合适的竞争环境来提升转化如果是因为平均点击单价高，也就是成本过高而导致的ROI低的话，就可以按照花费来进行排序，找出ROI低且点击成本高的关键词，看看哪些词的点击成本高，将这些词分出哪些是亏损词、哪些是主要的引流词、哪些是辅助的引流词关键词投放的是否精准直接影响了直通车的转化，明明是短款外套，看人家中长款卖的好，非要整个中长款关键词投放，即使流量进来了，产品不是买家想要的，势必会造成流量的损失通常，当消费者通过关键词搜索点击进入单品页面，会通过页面的一些信息反馈，以及店铺的活动吸来引起兴趣，进而了解的过程，最终要要达到成交的目的①、首先找出转化率低的关键词，建议全部降低出价，以低价引流，同时还要做好落地页面的关联，让流量可以在其他页面消化
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2 条评论
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