淘宝商家如何使用直通车去选款和测款呢，步骤是什么？
小西西 发布在分类 / 流量转化
店铺推广测款可以把测试产品几种展示，找到符合受众购买意向和购买趋势的关键词，关键词需要找一些比较精准的不能随便添加，不然测款数据不准确，引进流量不精准就没有太大参考价值收藏加购也是衡量一个宝贝是否受众的非常好数据指标，在测款期间收藏加购数量越多，表明产品背后存在的潜在买家越多，添加收藏和加购的买家在后续成交转化的概率在10%以上，是对测款期间转化率的一个补充数据来源转化率除了受直通车投放效果的影响，更大程度上还在于宝贝详情页的描述以及店铺运营的配合，所以在测款之前宝贝的详情页一定要做优化，宝贝主图全面展示产品，详情页要有正确的引导，把产品价值最大化体现另一种情况是剩余宝贝没有，因为是测款期间数据，这时候把一些数据指标适当放低，不过指标不能放太低，因为之前是按照行业平均水平指定的数据，如果与行业均值相差很远，那么只能说明这批选款失败，需要果断换款测款期间我们不需要有养词提升质量分的操作，目的是给每个款足够的流量，让直通车给予数据反馈，从中得出哪个款更具潜力访问深度是宝贝对引入流量是否有更多价值的体现，如果买家只进入一个产品之后关闭页面走掉，一方面说明产品跟买家预期相差过多，另一方面就是店铺关联推荐做的不够另外还需要做好产品的关联销售和搭配套餐，这样测款的同时一方面能更多利用引进流量，另一方面关联销售宝贝的利润能继续用来测款，减少测款费用成本然后去分析几个热卖产品的价格、属性、营销、卖点等，跟自己的产品做对比，看自己产品是否有优势，如果明显处于劣势那后期推广也会相当费劲，竞争度也是选款的重要因素点击率高对后期自然流量的提升也非常有帮助，在自然搜索展示中，宝贝的点击率越高，会提升产品权重，自然流量也会随之增加，所以点击率是非常重要的一个指标要利用店铺推广测款，那么承接页肯定是重中之重，需要把测试的款单独做一个页面内展示，通过市场行情对比，觉得款式较为有优势的可以放到首屏，然后下边依次推荐要测试的款
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2 条评论
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