淘宝商家玩转搜索人群的方法有哪些？注意哪些方面？

         案例背景：今天分享的店铺是在11.9号开始做的搜索人群，从起初在搜索人群内设置核心客户、潜在客户的溢价，到后期通过数据的转化、pv、点击率、转化率的逐步提升情况来逐步提高溢价，后期分析咱们宝贝这块的性别、年龄、消费额等等情况来设定自定义这块的客户，通过查看每周以及每几天的数据来调整溢价这块自定义这块暂时只对性别、年龄、月均消费额度、类目笔单价、天气人群这块进行划分投放，设置自定义投放前，可以进入淘宝指数或者的数据魔方这块查看一下您要投放的宝贝的性别、年龄这块具体是怎样的，从而进行精准的投放，花费这块合理的安排，一开始如果不是很懂搜索人群这块，溢价可以稍微低一些去进行投放，后期这块根据数据整体情况在一步步去提升如上图所示：搜索人群这块初始先设置在15%左右，一周后可以看出，店铺的展现量、点击量、点击率、转化率、roi这块分析可以看出，咱们这块的潜在客户还是比较多的，且咱们的宝贝还是比较受欢迎的，这块的溢价比可以提升上去，根据每周的转化、roi这块的情况，这块咱们可以10%的往上提升店铺类型：C店托管时间：2014年11.3至今主营商品:  睡衣淘宝第三方服务商：上海聚连    引言：2014年10月15号搜索人群试用功能开通，它在“千人千面”的基础上进行了进一步的优化性调整，又在关键词的基础上将人群细分为核心客户、潜在客户、自定义客户，对这三种客户群下在进行继续细分和单独溢价，从而在进行精准的投放，保证引入流量这块的精准开启一周后，可以看出核心客户这块浏览未购买店内商品的访客这块的展现以及点击、点击率、转化率比购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客要好些，可以稍微加大一下溢价比，关键词部分可以看下最近这块有过转化的，可以稍微降低一些下去，搜索人群核心客户这块的点击率还是较高的，若是关键词这块的质量分有些偏低，这块可以再加大溢价玩转直通车搜索人群这块，首先要对其直通车搜索人群有一定理论了解，对它的展现逻辑、定位优势、三种类人群客户、后台这四方面清楚，其次针对不同的店铺整体的流量、基础、直通车关键词数据、人群分布等等，对不同的店铺、不同的类目、不同的宝贝进行不同测试的方法一月后，根据直通车这块每日的数据调整溢价，将直通车关键词这部分有了转化的词稍微降低一点点出价，溢价这块可以拉高比例，对核心客户进行更加精准的投放，整体的转化率以及roi还有点击率要比关键词这部分的要有所提升一周后，这块整体的设定还是蛮不错的，整体的展现、点击率还有roi、转化率这块都是比较不错的，这块可以再提高溢价比例，并在添加一些自定义，自定义这块一共可以添加五个，如果五个测试下来，自定义人群这块不是很好的话，可以删除这个计划然后在重新自定义B、三种类人群客户：    ①.核心客户    a.浏览未购买店内商品的访客    b.购买过店内商品的访客    c.店内商品放入购物车的访客    d.收藏过店内商品的访客    ②.潜在客户    a.相似店铺的访客    ③.自定义人群    a.性别    b.年龄    c.月均消费额度  d.类目比单价  e.天气人群搜索人群这块的最终出价=关键词出价+关键词出价溢价比例，搜索人群可更细致的精准符合店铺要求的意向人群，提升直通车的点击率、质量分以及转化率，保证合理的花费以及精准的点击                

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