淘宝网店怎么定位精准人群提升点击率和转化率？
蓝色天空1988 发布在分类 / 流量转化
三、搜索人群优化技巧 第一步我们要对核心客户进行测试，溢价是综合PPC来设置的，重点还是要看数据反馈的结果，由于实际扣费是根据下家出价以及质量得分确定的，因此溢价方面可以适当提高一些，毕竟店铺基础质量得分比较高，而且核心客户群体毕竟是购买意向最强烈的，能够带来的转化也是最高的，建议溢价可以适当高一些的第二步就是测试自定义人群，首先我们需要了解，童装类的主要消费群体为年轻妈妈，即首先圈定了消费者的性别，年龄段方面主要集中在25-35岁之间，同时考虑到现在社会中奶爸也是比较流行的，但多数偏于年轻化一些，因此将自定义搜索人群做了以下设置，因为店铺本身基础比较好，而且这部分群体属于潜在客户，相对核心客户来说在溢价方面比较保守一些三、搜索人群优化技巧 由于本身店铺流量会比较少一些，搜索人群的优化重点放在潜在客户群，通过参考淘宝指数中性别以及年龄段的数据，并结合实际消费群体的年龄做了以下设置，之所以没有对月均消费额度进行设置，是因为此项对于本店宝贝来看参考价值并不大优化总结 其实，无论是基础好或者基础不太好的店铺，合理使用好搜索人群功能，对点击率及点击转化率的提升都会有很明显的效果，重点是需要多方位去参考数据，精准人群定位，圈定好目标消费人群首先我们需要了解我们宝贝的基本属性，这款童装适用于9个月以下的宝宝穿，根据标签情况，那么我们选择了6个月以下的标签进行测试，下图是测试一段时间后的调整结果，由于这部分人群更加精准些，溢价方面综合PPC考虑不是很高案例二：一、店铺背景： 天猫旗舰店，主营童装、婴儿服装等，客单价在50元左右，下面以直通车主推款宝贝数据为例：婴儿棉衣，价格还是比较有优势的，店铺本身的流量基础就比较好因为现在店铺的基础数据还比较好，那么下一步我们就需要把流量进一步精准化，使得流量价值提升，获得更多的点击以及转化针对类目垂直化标签，由于类目关系，此类目只有类目笔单价，这一方面就可以根据店铺日常客单价情况进行选择，将购买人群进行进一步精准，提高转化率以上为直通车10天数据情况，直通车基础数据还是比较好的，但是根据店铺整体情况，需要在这个基础之上再进行一个提升客单价较低，下面以直通车主推款宝贝数据为例：地垫，店铺基础相对差一些
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2 条评论
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